一、 基本概念

　　贸易术语（TRADE TERMS）又称贸易条件，价格术语（PRICE TERMS），它是一个简短的概念（SHORTHAND EXPRESSION），它确定了买卖双方相关费用、风险及责任的划分，以及买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务，是贸易中价格的重要组成部分。

　　二、 有关贸易术语的主要国际惯例

　　主要惯例有三种

　　A.1932年华沙牛津规则（WARSAW-OXFORD RULES 1932，简称W.O.RULES 1932）

　　B.1941年美国对外贸易定义修订本（REVISED AMERICAN FOREIGN TRADE DEFINITIONS 1941）

　　C.国际商会制定的《2000年通则》英文为INCOTERMS 2000，（ICC PUBLICATION NO.560）

　　国际商会简称ICC是INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE三个单词第一个字母大写。

　　INCOTERMS来源于INTERNATIONAL COMMERICAL TERMS三个单词合并而成。

　　三、 当前国际贸易中广泛采用的贸易术语惯例

　　① 是国际商会制定的《INCOTERMS 1990》或《INCOTERMS 2000》

　　② 国际商会于1919年成立，会员分布在140多个国家和地区，是全球具有重要影响的世界性民间商业组织，它是联合国的一个高级咨询机构，设立的目的是在经济和法律领域里，以有效的行动促进国际贸易和投资的发展。

　　③ 中国于1994年11月获得国际商会成员国地位。

　　④ 《INCOTERMS 1990/2000在世界上已得到广泛的承认，广泛运用于国际贸易合同及L/C中。

　　FOB、CFR和CIF相互换算方式

　　FOB价也称离岸价，卖家只承担货物运到装运港船舷的费用和责任，CFR价格是卖家要承担成本加运费，CIF价格是成本，保险加运费。

　　FOB、CFR和CIF三种术语的换算：

　　1、FOB价换算为其他价CFR价= FOB价+国外运费CIF价=（ FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）

　　2、CFR价换算为其他价FOB价=CFR价－国外运费CIF价= CFR价 /（1-投保加成×保险费率）

　　3、CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率）

　　FCA、CPT和CIP三种术语的换算：

　　1、FCA价换算为其他价CPT价= FCA价+国外运费CIP价=（ FCA价+国外运费）/（1-保险加成×保险费率）

　　2、CPT价换算为其他价FCA价=CPT价－国外运费CIP价= CPT价 /（1-保险加成×保险费率）

　　3、CIP价换算为其他价FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费CPT