2025 年 9 月 15 日，TEMU 正式启动瑞士 “本对本” 招商计划，向当地零售商全面开放本土卖家入驻通道。这一举措标志着 TEMU 在欧洲的本地化战略进一步深化，继德国、意大利等国试点成功后，将 “欧洲制造、欧洲发货” 的成熟模式复制至瑞士市场，通过整合本地供应链、优化履约体验，在这个流量排名第六的欧洲电商市场打响生态升级攻坚战。

　　一、战略落地：“本对本” 模式的瑞士适配方案

　　TEMU 为瑞士市场量身打造的入驻体系，既延续了欧洲本土店的核心逻辑，又针对当地市场特性做出精准调整，从准入门槛到服务支持形成全链条保障。

　　在入驻机制上，TEMU 延续了低门槛、高扶持的策略以吸引优质商家。企业卖家需提供瑞士本地公司注册文件、有效税号及地址证明，个人卖家则需持有瑞士签发的身份证件，相较于跨境入驻简化了资质审核流程。更具吸引力的是，平台不仅免除入驻费与保证金，还开辟绿色审核通道，通常 1 个工作日内即可反馈结果，大幅降低了本地商家的入驻成本与时间成本。针对瑞士复杂的合规环境，TEMU 特别提供本地化支持服务，涵盖平台操作指导、物流标准解读及法规适配咨询，帮助商家快速跨越合规门槛。

　　在运营模式上，初期采用 “本地销售 + 本地履约” 的闭环策略，瑞士商家可专注于本土市场的商品供应与配送，未来则计划开放 “本地库存全球售” 权限，让瑞士特色商品借助 TEMU 的全球网络触达更多消费者。这种阶梯式布局既符合商家的能力成长路径，也为平台逐步完善供应链网络预留了空间，堪称对德国食品、日用品类目本地化经验的成功复用。

　　二、动因解析：流量红利背后的生态补位需求

　　TEMU 此时加码瑞士本地卖家布局，既是对市场机遇的精准把握，也是解决跨境模式痛点的主动变革，背后暗藏多重战略考量。

　　从市场基础来看，瑞士已成为 TEMU 在欧洲的重要增长极。自 2023 年第三季度进入该市场以来，平台仅用数月便跻身 “最受欢迎网购平台” 前十，2025 年上半年按流量份额计算已攀升至第六位。但流量优势尚未完全转化为体验优势 —— 跨境模式下的物流时效与商品适配性短板逐渐显现，当地消费者对配送速度与本土商品的需求日益突出，开放本地卖家成为承接流量红利的必然选择。

　　从供应链优化来看，“本对本” 模式直击跨境运营的核心痛点。以往跨境商品需经国际运输、清关等多环节，不仅配送周期长达 7-10 天，还面临汇率波动、法规变动等风险。而本地卖家的加入可将配送时效缩短至 1-3 天，同时借助 “欧洲制造” 标签增强消费者信任度。对于钟表配件、精密仪器等瑞士特色品类，本地化履约更能保障商品运输安全，契合高端消费市场的品质需求。

　　从战略布局来看，这是 TEMU 推进欧洲本土化目标的关键一步。平台公开资料显示，其目标是将欧洲市场本地履约的销售比重提升至 80% 以上，瑞士的加入使这一蓝图更趋完整。通过在欧洲多国复制本地化模式，TEMU 正逐步构建 “区域集采 - 本地分发” 的供应链网络，为应对全球贸易环境变化筑牢防线。

　　三、生态价值：商家与消费者的双向赋能

　　开放本地卖家入驻不仅是 TEMU 的战略升级，更形成了对商家、消费者乃至行业的多重价值赋能，重塑了瑞士电商市场的竞争格局。

　　对本地商家而言，这是获取增量市场的重要契机。瑞士本土零售企业尤其是中小品牌，长期面临线下渠道成本高、线上流量分散的困境，而 TEMU 的流量优势能为其提供精准的用户触达。以钟表配件、手工制品等特色品类商家为例，借助平台的流量扶持与履约支持，可快速扩大销售半径，摆脱传统渠道的限制。未来 “全球售” 权限的开放更将带来跨市场机遇，使瑞士制造的优质商品借助跨境网络走向世界。

　　对消费者而言，本地化生态升级带来了体验的全面提升。一方面，商品选择更加丰富多元，从符合本地审美偏好的家居用品到带有地域特色的食品礼盒，本土卖家的加入填补了跨境商品的品类空白;另一方面，配送时效与售后服务显著优化，“次日达” 成为可能，退换货流程也更便捷高效。这种体验升级将进一步强化用户粘性，推动平台从 “流量平台” 向 “生态平台” 转型。

　　对行业而言，TEMU 的模式创新为跨境电商本土化提供了新范本。其通过 “零门槛入驻 + 全流程支持 + 阶梯式扩张” 的组合策略，实现了平台、商家与消费者的共赢，这种模式已在欧洲多国得到验证，并有望继续复制推广。正如 TEMU 发言人所言，“本对本” 计划的核心是 “为本地企业创造增长机会，为消费者提供更优选择”，这种价值导向正在改写欧洲电商市场的竞争规则。

　　四、前景展望：从区域突破到全球协同

　　开放瑞士本地卖家入驻只是 TEMU 欧洲本土化战略的一个缩影，其背后是平台从 “跨境低价” 到 “本地生态” 的深层转型。随着更多欧洲国家加入 “本对本” 计划，一个覆盖广泛、协同高效的区域供应链网络正在形成。

　　对 TEMU 而言，本地化卖家的持续涌入将推动平台完成三个关键转变：从 “商品输出” 转向 “生态共建”，从 “价格竞争” 转向 “价值竞争”，从 “流量运营” 转向 “用户运营”。当欧洲本地履约销售占比达到 80% 的目标实现时，平台将彻底摆脱对跨境供应链的依赖，形成与亚马逊等本土平台抗衡的核心竞争力。

　　对瑞士电商市场而言，TEMU 的入局将激活行业活力。本地卖家借助平台获得新的增长通道，消费者享受更优质的购物体验，而良性竞争将倒逼整个行业提升服务标准与运营效率。对于钟表、精密制造等瑞士优势产业，TEMU 的全球网络更有望成为 “瑞士制造” 走向世界的新桥梁。

　　从更广阔的视角看，TEMU 在瑞士的本地化实践，为全球跨境电商行业提供了宝贵经验：在贸易保护主义抬头的当下，唯有深度融入本地市场、构建共生生态，才能实现可持续发展。随着 “本对本” 模式在欧洲的全面铺开，TEMU 正以实际行动证明，全球化的未来在于本地化的精准落地与区域间的协同共赢。

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