在全球电商格局中，新兴市场的崛起正不断改写着竞争版图。而南非，这片充满机遇的大陆，正见证着一场零售市场的巨变。以 Shein 和 Temu 为代表的中国跨境电商平台，正以惊人的速度攻城略地，其市场份额甚至超过了 H&M、Zara 和 Cotton On 等国际零售巨头的总和。

　　一、市场份额：后来居上的中国力量

　　据路透社 8 月 5 日发布的报告显示，中国电商零售商 Shein 和 Temu 在南非零售、服装、纺织、鞋类和皮革(CTFL)市场的份额已达到 3.6%，2024 年销售额更是高达 4.05 亿美元。与之形成鲜明对比的是，H&M、Zara 和 Cotton On 等国际实体品牌在南非的合计市场份额仅为 3.4%。这一数据的背后，是中国跨境电商在短短数年内的迅猛发展。

　　SHEIN 早在 2020 年就已进入南非市场，而 Temu 则在 2024 年紧随其后。短短五年间，它们成功超越了那些花费 13 年才在南非市场站稳脚跟的国际品牌。咨询公司 BMA 首席顾问肖恩?默瑟对此评价道：“这种扩张速度在传统零售模式下是难以想象的，它们正在改写南非市场的游戏规则。” 目前，Shein 和 Temu 不仅占据了 CTFL 市场 3.6% 的份额，在南非电子商务 CTFL 市场中的占比更是高达 37.1%，其中 Shein 一家就占据了在线女士 CTFL 销售额的 28%。

　　二、成功之道：价格、营销与政策优势

　　(一)激进定价，直击消费者痛点

　　南非消费者对价格极为敏感，而 Shein 和 Temu 正是抓住了这一特点，通过激进的定价策略迅速打开市场。以一件普通 T 恤为例，在南非本土零售商处可能售价为 100 兰特，而在 Shein 和 Temu 平台上，消费者只需花费 30-50 兰特就能收入囊中。这种巨大的价格差异，使得众多南非消费者纷纷转向这两个平台购物。

　　Temu 更是借助母公司拼多多强大的供应链优势，进一步压低商品价格。平台上的很多商品采用工厂直供模式，省去了大量中间环节的成本，真正做到了让利于消费者。这种高性价比的商品策略，吸引了大量内容创作者主动进行试用和推广，从而在短时间内实现了流量的爆发式增长。

　　(二)精准营销，融入本土市场

　　在营销方面，Shein 和 Temu 也下足了功夫。它们深入研究南非当地的文化、消费习惯和社交媒体使用偏好，制定了精准的营销策略。例如，利用南非年轻人对社交媒体的高度依赖，与当地知名的网红、博主合作，进行产品推广。这些网红在 Instagram、TikTok 等平台上拥有大量粉丝，他们的推荐和展示能够迅速吸引目标消费者的关注。

　　此外，Shein 和 Temu 还会根据南非的节日、季节等因素，推出针对性的促销活动。在南非的传统节日如遗产日、自由日等，平台会推出大幅度的折扣优惠，吸引消费者购买。通过这些精准的营销手段，Shein 和 Temu 成功地融入了南非本土市场，赢得了消费者的青睐。

　　(三)政策利用，抢占市场先机

　　在发展初期，Shein 和 Temu 巧妙地利用了南非的小额关税豁免政策。根据该政策，低于一定价值的进口商品可以享受关税豁免，这使得平台上的商品成本进一步降低，价格优势更加明显。尽管后来南非政府对相关政策进行了调整，取消了部分税收优惠，但在政策调整之前，Shein 和 Temu 已经凭借这一优势在南非市场迅速积累了大量用户，建立了强大的市场地位。

　　三、市场影响：本土零售商的危机与变革

　　Shein 和 Temu 的崛起，对南非本土零售商产生了巨大的冲击。本土化支持基金(LSF)的报告显示，南非本土零售商在 CTFL 市场的份额已从 2011 年的 75.3% 降至 2024 年的 74%。面对中国跨境电商的竞争，一些本土零售商开始积极寻求变革。

　　部分大型本土零售企业加大了在电商领域的投入，优化线上购物体验，推出更多个性化的服务。例如，有的企业建立了自己的物流配送体系，缩短商品配送时间;有的则加强了与本地供应商的合作，推出更多具有本土特色的商品，以吸引消费者。然而，对于一些小型本土零售商来说，由于资金、技术等方面的限制，难以在短期内应对激烈的市场竞争，经营面临着巨大的压力。

　　四、未来展望：竞争加剧，机遇并存

　　随着 Shein 和 Temu 在南非市场的持续发展，以及其他国际电商平台的不断涌入，南非零售市场的竞争将愈发激烈。对于消费者来说，这意味着将有更多的选择和更优惠的价格。但对于本土零售商而言，如何在这场竞争中找到自己的生存之道，是亟待解决的问题。

　　一方面，本土零售商可以借鉴中国跨境电商的成功经验，加强数字化转型，提升供应链效率，降低运营成本。另一方面，深入挖掘本土文化和消费需求，打造具有差异化竞争优势的产品和服务，也是关键所在。而对于 Shein 和 Temu 来说，在保持价格和营销优势的同时，如何提升产品质量，加强售后服务，以应对可能出现的政策变化和市场竞争，同样是未来发展的重要课题。

　　总之，南非零售市场正处于一个变革的关键时期，Shein 和 Temu 的成功只是一个开始。在未来，这片市场将继续见证电商行业的风云变幻，而谁能在这场竞争中笑到最后，让我们拭目以待。

　　以上便是本期百运网为您分享的全部内容，若您还有任何国际物流方面的服务需求，请咨询百运网专业的国际物流顾问。