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跨境电商为什么更需要做独立站(独立站有什么优势)
2023-10-23T18:06:54.763 作者:百运网

  随着平台红利逐渐消逝,跨境电商这个行业在面临平台政策限制、平台竞争激烈、成本上升的困境下,越来越多的中国卖家选择了跨境电商独立站。

  我们都知道,做跨境电商B2C行业内一般会有这几种选择,选择做平台,比如亚马逊,Ebay,Aliexpress,Wish等,还有很多卖家同时在做独立站,两者相互补充。

  很多人不了解独立站是什么?简单的说,独立站就是品牌建设的具有销售功能的官方网站。

跨境电商独立站

  当下是一个流量为王的时代,对于平台的流量卖家不是很好的把握住,不能掌握用户的兴趣偏好,容易错失流量。而独立站就是一个摆脱束缚的平台,通常提起这个词,伴有跨境电商独立站、电商独立站等印象。

  卖家可以用网站进行推广从而带来的流量、品牌、知名度等等都完全属于卖家自己。当下不少平台卖家,越来越意识到建设独立站的重要性,下面我们就来重点分析下独立站和平台的模式。

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  两者对比分析

  在成本上利用平台卖货越久,成本会越来越多。而独立站则相反,前期使用成本高,但稳定下来,成本自然也就平摊算下来价格会便宜一些。

  一般做独立站的卖家目的更侧重于打造品牌,做平台的卖家更侧重于“卖货”。但是独立站消费者却是冲着这个品牌。

  独立站和平台相比,独立站更适合建立品牌。

  从运营差异来讲,平台的运营是对商品的运营,营销手段会比较单一,只能在站内投放广告,做站内排名,参与一些折扣活动,通常不能带来预期的利润,增长效果也不太明显的。

  这里要知道,独立站是从零开始的,本身不会自带流量。它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等,这对卖家个人的运营能力是个极大的考验,风险伴随着机会,同时带来的收益也是极大的。

  独立站的数据都在后台,可以帮助卖家很好的再营销,相当于这部分流量有了粘性,对于打造品牌是极有益处的。

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  独立站有什么优势?

  1.自主掌控网站一切,少了平台佣金

  有了独立站,卖家的自主权变高,避免了很多平台规则的制约。像一些平台FBA 物流政策的变化让卖家措手不及,以及店铺突然被限制损失惨重。有了独立站,能够很好的避免上面这些问题,相对来说灵活性非常高,不用担心高昂的佣金。

  2.打造品牌认知,DTC直面消费者

  在摆脱了有限平台流量的竞争后,独立站可以通过社交媒体,把更加大的流量池引进独立站,同样避免流量重复的竞争。做平台的卖家,同时打造独立站,和用户的联系更紧密,后期可以通过产品迭代和打造品牌获取更为理想的客单价。

  3.建立流量池,做长期的生意

  在塑造品牌、流量沉淀后,针对已有的消费者进行再营销和转化是非常自然的事情,并且流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有,进行多次再营销。

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  建站平台及系统分析

  明白了独立站和平台的区别,选择哪个独立站平台建站比较好呢?目前的建站系统分为两类开源建站系统和SaaS建站系统:

  开源建站系统:Magento、Opencart、WordPress、DrupalCommerce……

  SaaS建站系统这里比较代表性的有Shopify、店匠、2Cshop等等。

  以2Cshop和Magento为例

  2Cshop是一个SaaS领域的购物车系统,适合跨境电商建立独立站,是国内自己的建站平台,不抽佣,并且后台海量模版丰富多样满足卖家个性化需求。

  Magento 是一套专业开源的电子商务系统。Magento设计得非常灵活,具有模块化架构体系和丰富的功能。易于与第三方应用系统无缝集成。

  简而言之,2Cshop这类SaaS建站系统比较简单,适合平台卖家转型独立站、SOHO个人卖家使用。

  Magento这类开源建站系统比较复杂,但是非常灵活,可以实现个性化定制,适合那些已经有一定基础或者做定制化产品的卖家使用。

  如果是SaaS建站的话流量,但是如果是开源建站,就可以根据需求自主的调节这些流程,从而能有效的减少客户的流失。

  平台只能利用新访客,流量无法沉淀,再营销模式单一。而独立站则可以实现访客的再营销。当新访客进入网站形成购买,网站可以保留这些已购买的用户的数据,通过这些用户数据来做类似受众和再营销,从而形成一个循环,从而成为你网站的忠实客户,忠实客户多了,品牌也就自然而然做起来了。

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  独立站基本运营流程

  这里要重点提示一下,独立站是没有流量的,首先通过优化站内SEO、SEM,然后是站外EDM、Facebook、Google、INS等这些渠道,把流量带进网站或落地页。

  这些点进来的用户如果对你的网站或产品有兴趣的话,可能会进行下一步措施,加购支付一系列的操作。

  不建议平台卖家直接引流到店铺:

  第一,通过投放广告会给你带来很多流量,但是这些带来的流量所产生的订单并不一定真的属于你;

  第二,广告会给你带来很多流量,但是如果很多流量不经筛选直接进入店铺,很难产生转化,而且大量流量进入店铺却没有产生转化,很可能会被平台认定为垃圾店铺,从而降低店铺的权重,影响店铺在平台内的排名。

  第三,很多卖家会通过发带链接的帖子来为店铺引流,这样带来的流量比较少且很容易被举报,导致Facebook账号被封,大家一定要注意以上几项。

  总而言之,为什么做独立站呢?原因其实就这三点:打造企业品牌、跳出政策束缚、实现数据自主化,品牌出海是跨境电商未来的发展趋势,做独立站是品牌出海的必经之路。而且不用考虑平台的规则和束缚,能打造自己的独立站品牌商城。实现数据自主化,更好的为下一步的再营销做准备。

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