跨境卖家卖东西给日本买家，就得了解日本买家的特点，所以下面整理了日本买家的一些特点。根据这些特点，希望能帮助卖家找到日本买家的开发方法。

　　日本买家的特点：

　　1、一般日本买家一次性购买量不大，但相对稳定;一般利润可以达到其他市场的两倍左右。当然，他对进口产品的要求更高;

　　2、日本的商业渠道非常传统和固定，这与他们的历史和文化有关。一旦卖家开始与他们合作，长期合作将会更长。这和德国差不多。

　　3、日本商人有良好的声誉，这就是吸引企业开发日本市场的原因。然而，日本买家对供应商有严格的评估。从一开始，他们就在观察卖家的公司背景，公司规模是否匹配，以及卖家公司的财务状况。

　　4、对产品的要求也一丝不苟，相关的认证和测试标准是必不可少的。绝对不允许穿任何东西。注意包装是否符合环保要求。鉴于日本经济低迷，需求增长非常温和，一些日本买家会考虑降低标准，比如接受较小的工厂，对卫生环境要求不高。

　　因此，不断提高产品定位和质量的公司可以从战略上积极开拓日本市场，极大地促进了企业的长远发展。

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　　5、在日本有采购权的人通常年龄较大，很难通过互联网联系到他们。因此，日本市场的发展主要取决于展览，最好直接去日本参加展览。

　　此外，值得注意的是，卖家不应该指望他们在展览中一见钟情。一旦对方喜欢卖家或保持联系，卖家最好每2-3个月有机会参观一次，或者邀请他们去参观。

　　6、为了发展日本市场，卖家必须放长线钓大鱼。一旦有了合作的机会，也许第一个订单是没啥利润的，甚至会有一点损失，所以卖家需要勇敢地争取。因为一旦建立了合作关系，未来的潜力还是很大的。

　　日本作为跨境用户较多的国家，各位卖家需要抓住这一市场，吸引日本消费者。