亚马逊 FBA 广告要想投放效果好，降低 ACoS 并提高 ROI，需要从关键词优化、广告组合策略、竞价策略等多方面入手。接下来，百运网将为您详细解答，希望对您有所帮助。

　　精准关键词策略

　　挖掘高转化关键词：通过亚马逊广告后台的搜索词报告，将客户搜索词按点击量从高到低排序，筛选出高点击且高转化的特征词，如 “rectangle”“waterproof” 等修饰词，而非单纯的品类大词。这些特征词能帮助精准定位目标客户，提高转化率。

　　否定无效关键词：对于高花费但没有订单的无效特征词，要进行否定投放。例如，下载近 2 个月的广告搜索词报告，对于点击量<100 且没有订单的特征词，直接批量进行精准否定;如果点击量>100 且仍然没有订单，则建议针对特征词进行短语否定或者进一步排查没有转化的原因。

　　优化广告投放组合

　　SP+SB 组合投放：适用于品牌力强的卖家。这种组合能够覆盖搜索结果页顶部和商品详情页等核心流量位，在转化率方面表现尤为突出。

　　关键词投放 + 商品投放组合：适用于关键词流量遇到瓶颈的卖家。当面临关键词高价竞争时，卖家可以通过商品投放，绕过关键词竞争，降低获客成本。

　　SP+SD 组合投放：适用于遇到强势竞品的卖家。通过这一组合方式，卖家可对 Listing 页面进行防御，避免强势竞品影响自己商品 ASIN 的转化率。

　　合理设置竞价策略

　　竞价阶梯策略：对于品类大词，若其带来的点击很多但转化低，不要轻易否定，可将其竞价设置为低一些，让这些大词持续打开流量入口，同时对于已经有良好转化率的关键词，则可以保持或适当提高竞价，确保持续出单。

　　新品期竞价策略：新品期更应关注曝光和点击量等指标，对于竞争激烈的品类，可先用特征词较多的长尾词来冷启动新品，设置较高的 PPC(高出竞品 10% 以上)快速获取 “转化信号”，当评论数量超过 5 个后，再投放一些品类大词。

　　利用分时投放：使用亚马逊广告 API 搭建分时段投放脚本或借助第三方工具，根据转化趋势图设定每日高效时段，如早 10 点至晚 8 点，设置非高转化时段预算为 0 或极低值，避免在非转化时段浪费预算。

　　优化广告素材：FBA 卖家可以优先采用视频广告，因为视频广告比图片广告的点击率高 30%-50%。同时，要确保主图、标题、五点描述等广告素材能够清晰地展示产品的特点和优势，吸引用户点击和购买。

　　关注库存管理：FBA 缺货会严重影响广告排名，建议使用库存管理工具，如 RestockPro，合理预测补货周期，确保库存充足，避免因缺货导致广告效果下降。

　　以上便是本期百运网为您分享的全部内容，若您还有任何国际物流方面的服务需求，请咨询百运网专业的国际物流顾问。