从2019年到2024年，俄罗斯电子商务市场规模从1.7万亿卢布激增至12.6万亿卢布，增长近7.5倍，电商在零售总额中的份额也从5%提升至23%。通用市场是主要驱动力，其总营业额增长20倍，市场份额达64%，但增速从早期的超过100%降至2024年的54%，受高基数效应、销售地域扩展、物流困难及消费信贷限制等因素影响。独立在线零售渠道增长较为平缓，年均增长28%。预计2025年，时尚、家用电器和电子产品在线销售额占比将超50%，而快速消费品、汽车和药品市场展现出最具活力的增长态势。

　　俄罗斯电商市场规模增长的原因主要有以下几点：

　　消费者层面

　　互联网普及度高：过去十多年，俄罗斯互联网用户占比持续增长，2018 年首次突破 80%，2021 年达到 88%，约有 1.25 亿人是活跃互联网用户。电商用户也从 2017 年的 5155 万人增长至 2022 年的 6813 万人，预计到 2027 年将达到 7540 万人，为电商市场提供了庞大的潜在消费者基础。

　　消费习惯改变：受疫情、国际局势等因素影响，俄罗斯消费者对在线购物的接受度提高。例如，2020 年疫情期间，俄罗斯采取封控措施，命令线下商店闭店两个月，促使消费者涌向电商平台，很多人开始习惯线上购物。

　　二手市场兴起：由于经济形势不稳定，二手物品在俄罗斯电商市场的流通增加，互联网企业纷纷上线二手买卖板块，满足了消费者对性价比高商品的需求，进一步推动了电商市场的发展。

　　电商平台层面

　　本土平台发展迅猛：俄罗斯核心电商平台如 Ozon、Wildberries 和 Yandex.Market 等之间竞争激烈，推动了市场的创新和多样化。这些平台提供了丰富的商品和服务，吸引了大量用户在线购物。例如，2022 年 Wildberries 订单数量达到 15 亿，同比增长 88%;商品总价值(GMV)达到 1.669 万亿卢布，增长 98%。

　　跨境平台合作加强：在跨境电商方面，中国是俄罗斯最大的合作伙伴，阿里巴巴是最受欢迎的跨境电商平台。此外，拼多多、京东、唯品会等中国电商企业也纷纷进入俄罗斯市场，加强了跨境电商的合作和开放，拓展了市场空间。

　　政策层面：俄罗斯政府推出了支持电子商务发展的政策，包括与贸易伙伴国家如中国深化数字经济合作，推动电子商务发展。同时，政策对电商市场进行规范，为电商市场的健康发展提供了保障。

　　市场环境层面：俄乌冲突后，西方品牌撤出俄罗斯市场，造成了大量的商品缺口，而俄罗斯当地产业以重工业为主，轻工业薄弱，消费品比较依赖进口，急需种类丰富、高性价比的中国商品来填补市场空白，为电商市场的发展提供了机遇。

　　技术层面：俄罗斯视频营销、社交媒体营销等新型营销工具的使用，以及电商平台直播功能的开通，为俄罗斯电商市场增长提供了新的动力。同时，新兴技术如无人仓库、无人配送车、智能客服等将被更广泛地应用，提升电商企业的运营效率，促进电商市场的发展。

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