货代(货运代理)寻找客户的途径多种多样，可以通过以下方式进行开发意向客户

　　一、网络营销途径

　　建立公司网站和社交媒体账号

　　公司网站：精心设计一个专业的公司网站，展示公司的服务项目、优势、案例、团队等信息。优化网站内容，使其在搜索引擎(如百度、谷歌)中更容易被潜在客户找到。例如，在网站上详细介绍海运、空运、陆运等不同运输方式的服务细节，包括运输路线、时效、价格范围等，同时展示一些成功帮助客户运输特殊货物或处理复杂物流问题的案例。

　　社交媒体平台：利用微信公众号、微博、领英等社交媒体平台，定期发布行业资讯、公司动态、服务优惠等内容。例如，在微信公众号上分享国际物流新规对货物运输的影响，以及公司针对这些新规采取的应对措施，吸引客户关注并建立信任。

　　搜索引擎营销（SEM）和搜索引擎优化（SEO）

　　SEM：通过百度推广、谷歌广告等平台，购买相关关键词广告，如 “国际货代服务”“海运货代推荐” 等。当用户搜索这些关键词时，公司的广告能够展示在搜索结果页面的前列，增加曝光率。

　　SEO：通过优化网站内容、结构和链接等，提高网站在自然搜索结果中的排名。例如，发布高质量的货代行业相关的博客文章，如 “如何选择合适的货代公司”“不同国家海关清关注意事项” 等，使用相关的关键词，吸引潜在客户访问网站。

　　电子邮件营销

　　收集潜在客户的电子邮件地址，可以通过参加行业展会、购买行业名单等方式获取。定期发送有价值的内容，如行业报告、运输方案、服务优惠等。例如，每月发送一份国际货运市场动态报告，分析不同航线的价格波动和运输能力变化，同时在邮件中提及公司的相关服务优势。

　　二、线下活动途径

　　参加行业展会和研讨会

　　行业展会：参加国际物流展、进出口商品交易会等展会。在展会上设置吸引人的展位，展示公司的服务亮点、成功案例和特色运输设备(如新型的集装箱模型)等。与参展的供应商、采购商、贸易商等潜在客户进行面对面的交流，收集客户需求和联系方式。

　　研讨会：积极参与行业内的研讨会，如海关政策解读会、物流技术创新研讨会等。在研讨会上分享专业的见解和经验，提升公司在行业内的知名度，结识潜在客户。

　　加入行业协会和商会

　　成为当地或全国性的货代行业协会、进出口商会等组织的会员。通过协会组织的活动，如会员交流会、行业培训等，与其他会员建立联系，这些会员可能是潜在的客户或合作伙伴。例如，在协会组织的外贸企业交流会上，与从事跨境电商的企业建立联系，推广货代服务。

　　举办或赞助线下活动

　　举办活动：举办货代业务培训讲座、物流方案分享会等活动，邀请潜在客户参加。在活动中展示公司的专业实力，同时收集客户反馈和需求。

　　赞助活动：赞助与进出口贸易、物流相关的活动，如港口城市的贸易节、物流园区的开园仪式等。通过活动的宣传资料、现场标识等方式，提高公司的知名度。

　　三、客户推荐途径

　　建立良好的客户关系

　　为现有客户提供优质的服务，确保货物运输安全、准时、高效。例如，及时解决运输过程中出现的问题，如货物损坏、延误等，通过优质的服务赢得客户的信任和满意度。

　　定期回访客户，了解客户的新需求和意见，与客户保持密切的沟通。例如，每季度对重点客户进行一次电话回访或者上门拜访，询问客户对服务的评价和改进建议。

　　请求客户推荐

　　当与现有客户建立了良好的关系后，请求客户帮忙推荐新的客户。可以为客户提供一些推荐奖励，如运费折扣、服务升级等。例如，对于成功推荐新客户的老客户，给予其下一次运输服务10%的运费折扣。

　　四、电话营销和陌生拜访途径

　　电话营销

　　通过购买企业名录、海关数据等渠道获取潜在客户的电话号码。制定电话营销话术，介绍公司的货代服务优势、价格优惠等内容。例如，话术可以包括：“您好，我们是 [货代公司名称]，我们提供专业的国际货代服务，包括海运、空运等多种运输方式，我们在 [某航线] 上有特别的价格优势，不知道您目前是否有货物运输的需求呢?”

　　注意电话营销的时间和频率，避免给客户带来骚扰。一般选择在工作日的上午 10 点到 11 点半，下午 2 点到 4 点半进行电话营销比较合适。

　　陌生拜访

　　针对一些潜在客户比较集中的区域，如外贸企业聚集的写字楼、工业园区等，进行陌生拜访。提前准备好公司宣传资料、名片等，向企业的相关负责人介绍公司的服务。例如，在拜访一家跨境电商企业时，向其物流负责人详细介绍公司在跨境电商物流方面的经验和优势，如海外仓服务、电商小包运输等。