首先，我们得搞清楚什么是贸易术语。这些术语决定了买卖双方在交易中的责任和费用分配。比如：

　　FOB(Free On Board)

　　卖方将货物运到合同规定的装运港口，并交到买方指派的船上，即完成其交货义务。

　　装运港船上交货，卖方只需将货物装上船就完成了交货，之后的风险和费用都由买方承担。

　　CIF(Cost, Insurance and Freight)

　　卖方将货物装上船后即完成交货。货物装上船以后发生的损失或损害的风险，自交付之日起即转移给买方。

　　卖方除了要负责将货物运至目的港，还必须办理关于货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。

　　DDP(Delivered Duty Paid)

　　卖方通过运抵的运输工具将货品交至买方，清关进口，在指定位置准备好卸货时，表明卖方向买方交付货品。

　　完税后交货，卖方要负责所有费用和风险，直到货物交付给买方，甚至是目的国的进口税。

　　成交方式-风险与责任的平衡

　　成交方式关系到货物的所有权和风险何时转移给买方。比如：

　　EXW(Ex Works)

　　工厂交货，买方需要自己安排运输并承担所有费用和风险。

　　在递送过程中，卖方不需要在任何收集车辆上装载货物，也不需要对出口货物清关。

　　FCA(Free Carrier)

　　货交承运人，卖方将货物交给买方指定的承运人后，风险就转移给了买方。

　　付款方式-资金流的安全保障

　　付款方式的选择直接关系到资金的安全和交易的顺利进行。比如：

　　L/C(Letter of Credit)

　　信用证，由银行介入，确保卖方发货后能收到货款，买方收到货物单据后支付货款。

　　T/T(Telegraphic Transfer)

　　电汇，直接通过银行转账，速度快但风险相对较高。

　　D/P(Document against Payment)

　　付款交单，买方付款后才能获得提单和其他货运文件。

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