跨境店和本土店主要有以下区别：

　　一、开店资料

　　跨境店：

　　一般需要企业营业执照、法人身份证、其他电商平台流水等资料。不同的跨境电商平台对资料的具体要求会有所不同，但总体上对企业资质有一定的规范和审核。

　　例如在 Shopee 平台，跨境店铺注册时要求卖家提供企业营业执照，以及近三个月内的电商平台流水截图，流水金额不做具体要求，但需体现出一定的经营活跃度。

　　本土店：

　　通常只需要当地的手机号码、身份证或当地公司营业执照等资料即可。

　　以泰国的 Shopee 本土店为例，注册时需要泰国的手机号码和泰国公民的身份证或泰国公司的营业执照。

　　二、物流方式

　　跨境店：

　　一般是将货物先发到国内的中转仓，再由中转仓统一发往国外目的地。卖家需要将货物发到平台指定的国内中转仓，如 Shopee 的深圳、上海、义乌等地的中转仓。

　　例如，一个中国卖家在 Shopee 上开设跨境店，将货物从自己的仓库发货到深圳中转仓，然后由深圳中转仓负责将货物运送到泰国等海外目的地。物流时间相对较长，根据不同的目的地和物流方式，可能需要 7 - 15 天甚至更长时间。

　　物流费用通常由卖家承担一部分，平台也可能会根据促销活动等情况给予一定的补贴。例如，在一些特定的促销季节，平台可能会对部分商品的物流费用进行减免，以吸引更多的消费者购买。

　　跨境店的物流渠道相对固定，一般由平台指定的物流公司负责运输，如 Shopee 的 SLS(Shopee Logistics Service)物流服务，确保物流的可追踪性和安全性。

　　本土店：

　　可以直接从当地发货，物流时效更快。卖家可以在当地建立仓库或与当地的物流公司合作，直接将货物发送给当地的消费者。

　　例如在印尼的 Shopee 本土店，卖家可以在印尼当地有自己的仓库，接到订单后直接从印尼本地发货，一般 1 - 3 天就能送达消费者手中。

　　物流成本相对较低，因为距离消费者更近，运输路程短。同时，本土店可以选择更多的当地物流合作伙伴，根据不同的需求和预算选择合适的物流方式。

　　本土店的物流方式更加灵活，可以选择快递、同城配送等多种方式，满足不同消费者的需求。例如，对于一些大件商品，可以选择同城配送或物流专线，提高物流效率和降低成本。

　　三、平台政策

　　跨境店：

　　平台对跨境店铺的监管相对严格，在产品品类、质量审核、店铺经营规范等方面有明确的要求。例如，对于一些敏感品类的商品，如食品、药品等，跨境店铺的销售受到严格限制。

　　跨境店在平台的活动资源和推广渠道上可能相对有限。平台通常会优先考虑本土店参与一些当地的重大促销活动，跨境店的参与机会可能相对较少。

　　平台会收取一定的佣金和手续费，不同平台的收费标准有所不同。例如，Shopee 跨境店的佣金一般在 5% - 6% 左右，同时还可能收取交易手续费等其他费用。

　　本土店：

　　在产品品类方面限制相对较少，一些在跨境店不能销售的商品，本土店可能可以销售。例如，在某些国家，本土店可以销售当地的特色食品、保健品等。

　　本土店更容易获得平台的流量扶持和推广资源，因为平台通常会更倾向于推广本土的店铺和商品，以满足当地消费者的需求。

　　本土店的佣金和手续费相对较低，一般在 1% - 3% 左右，这使得本土店在价格上可能更具竞争力。

　　四、收款方式

　　跨境店：

　　通常使用第三方支付平台或跨境收款工具进行收款，如 PayPal、连连支付、派安盈(Payoneer)等。这些收款方式需要经过一定的审核和手续，可能会有一定的手续费和汇率损失。

　　例如，卖家通过连连支付收款，需要将平台结算的货币(如美元、新加坡元等)转换为人民币，在这个过程中会涉及到汇率的换算。同时，连连支付会收取一定比例的手续费，具体费用根据不同的交易金额和货币种类而定。

　　跨境店的收款周期相对较长，一般为 15 - 30 天左右。这是因为需要经过平台的结算流程和跨境资金的清算，所以时间会比较久。

　　本土店：

　　可以直接使用当地的银行账户或电子钱包进行收款，收款更加便捷快速。例如，在泰国的 Shopee 本土店可以使用泰国当地的银行账户收款，资金到账时间一般为 1 - 3 天。

　　由于是当地货币直接收款，不存在汇率损失的问题。而且，使用当地银行账户或电子钱包收款，手续费相对较低，甚至有些电子钱包可能不收取手续费。

　　五、商品价格竞争力

　　跨境店：

　　由于物流成本较高、收款手续费以及平台佣金等因素，商品价格相对本土店可能会偏高一些。例如，同样一件商品，跨境店的售价可能需要加上较高的物流费用和其他成本，导致价格比本土店高出 10% - 20% 甚至更多。

　　在一些价格敏感的市场，跨境店的商品价格竞争力可能较弱。消费者可能更倾向于购买价格更低的本土店商品。

　　本土店：

　　物流成本低、佣金和手续费少，能够以更低的价格销售商品。本土店可以更好地控制成本，从而在价格上具有更大的优势。

　　在当地市场，本土店的商品价格更容易被消费者接受，竞争力相对较强。例如，在印尼市场，本土店的商品价格往往比跨境店更具吸引力，能够吸引更多的当地消费者购买。

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