我们在写亚马逊五点描述的时候，经常会查看竞品所描述的要点，然后结合自己产品的卖点来写五点描述，但有时候写出来发现，不是长了就是短了，或者没抓住重点，或者全是重点，那也等于没有重点。

　　今天分享一个写五点描述的方法，五点描述写得好，对于转化也是有一定作用的。

　　FABE销售法，相信很多人都听说过这个推销模式，没错，对于亚马逊而言，FABE销售法同样适用。

　　FABE销售法：采用层层递进的方式，引导顾客购买

　　过程如下：

　　1、我为什么要听你讲?

　　销售一开始就要吸引住客户

　　2、这具体是一个什么东西?

　　从产品优点方面进行解释

　　3、那又怎么样?

　　要尽可能用顾客熟悉的语言，讲出这些优势能给顾客带来什么好处?

　　4、对我有什么好处?

　　人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求

　　5、还有谁买过?他也说好?

　　应该从权威性的购买者、证明方面介绍我只列举了精简版，还有更详细的版本，大家可以自行去搜索查看。

　　接下来，我们以手链为例，写一条亚马逊五点描述：

　　1、材质：采用24K纯金打造，不惧水洗，不易变形，尺寸可随意调节。

　　2、设计：这是一条由著名大师xx设计的四叶草纯金手链，四叶草寓意着幸运。

　　3、特点：四叶草纯金手链，以其舒适亲肤的细腻质感，让每一个佩戴它的女人都爱不释手

　　4、我的一位顾客告诉我：她戴着这条手链参加了一次高端晚宴，得到了两个从不轻易评价女士的男士的赞美。

　　5、附赠专业机构纯金检测证书，防伪吊牌，让您买得放心。

　　其中需要根据自己的产品进行埋词!

　　把listing尽可能的优化到极致，一定是必不可少的。

　　这是我临时写的，大致就是这个意思，各位可以去自学后随意发挥，我写得可能也不好，但如果能有一点点抛砖引玉的作用，那我想，就是值得的。

　　最后，我们一起来看看行业头部大麦—anker的品牌背书，这跟FABE销售法的最后一点不谋而合!

　　以上便是本期百运网为您分享的全部内容，若您还有任何国际物流方面的服务需求，请咨询百运网专业的国际物流顾问。