价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。

　　价格策略就是根据购买者各自不同的支付能力和效用情况，结合产品进行定价，从而实现最大利润的定价办法。价格策略是一个比较近代的观念，源于十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，多数情况下，价格是买者做出选择的主要决定因素;不过在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。

　　制定价格

　　在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：(1)定价目标;(2)确定需求;(3)估计成本;(4)选择定价方法;(5)选定最终价格。

　　定价目标

　　企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。

　　企业定价目标

　　扩展目标 维持企业生存

　　扩大企业规模

　　多品种经营

　　利润目标 最大利润

　　满意利润

　　预期利润

　　销售量增加

　　销售目标 扩大市场占有率

　　争取中间商

　　竞争目标 稳定价格

　　应付竞争

　　质量优先

　　社会目标 社会公共事业

　　社会市场营销概念