FBA(Fulfillment by Amazon)和 FBM(Fulfillment by Merchant)是亚马逊卖家常用的两种物流模式，前者是由亚马逊提供仓储和配送服务，后者则是卖家自行负责物流相关事宜。接下来，百运王将从两者的优缺点对比及适用卖家分析出发为大家详细解答，希望对大家有所帮助。

　　优缺点对比

　　FBA 优点：

　　配送速度快：能为消费者提供快速、可靠的配送服务，通常可在规定时间内完成配送，还可参与 “Prime” 计划，享受 Prime 会员专享的快速配送，有助于提高客户满意度和复购率。

　　增加产品曝光度：亚马逊会优先展示 FBA 商品，提高产品的搜索排名，增加曝光机会，更易获得 “购物车”，从而提升销量。

　　降低运营成本：卖家无需自建仓库和物流团队，亚马逊负责订单生成、包装、运输及客户服务等环节，且规模化运作下仓储费用相对较低。

　　库存管理方便：FBA 提供强大的库存管理系统，可实时监控库存状态，卖家能根据系统反馈调整库存策略，亚马逊还会定期清理滞销库存。

　　FBA 缺点：

　　仓储费用较高：亚马逊按商品体积重量收取仓储费，且第四季度等高峰期费用会上涨，对于体积大、重量重或滞销商品，仓储成本可能很高。

　　利润空间压缩：除配送费外，还有退货处理费等多种附加费用，会使整体利润率下降，特别是低价产品，物流支出可能侵蚀大部分利润。

　　缺乏灵活性：货物存入亚马逊仓库后，卖家对库存的控制权受限，调整库存或退货耗时费力，且亚马逊退货政策严格，部分品类不允许退换货。

　　库存风险较高：若卖家未准确预测市场需求，易出现库存过剩或不足情况，亚马逊可能对过剩库存进行清仓拍卖，影响品牌形象和经济利益。

　　FBM 优点：

　　成本可控：无需支付亚马逊仓储费，对于低销量或季节性产品，可避免仓储成本浪费，资金压力小。

　　灵活自主：卖家可自定义包装，提供个性化服务，还能自由选择物流商，灵活调整价格策略，更好地满足特殊需求。

　　库存压力小：卖一单发一单，无压货风险，适合非标品、小众产品或试销新品。

　　FBM 缺点：

　　配送速度慢：国际物流通常需要 7-15 天，甚至更长时间，相比 FBA 配送时效劣势明显，可能影响买家购物体验和购买意愿。

　　流量少：没有 Prime 流量加持，在搜索排名上处于天然劣势，产品曝光度较低，获取订单难度较大。

　　售后麻烦：卖家需自行处理客服、退货、差评等问题，增加了运营工作量和管理成本，对售后团队要求较高。

　　适用卖家分析

　　适合 FBA 的卖家：

　　新手卖家：刚起步的新手卖家，缺乏物流管理经验和资源，选择 FBA 可节省初期投入，借助亚马逊品牌背书吸引客户，快速打开市场。

　　追求规模扩张的卖家：希望拓展国际市场的企业，FBA 的全球仓储网络可简化跨境物流流程，降低沟通风险，帮助卖家迅速进入多个国家和地区市场。

　　销售高频次消费产品的卖家：如日用品、零食等品类，消费者对配送时效要求高，FBA 能满足其即时需求，提高客户满意度和复购率。

　　适合 FBM 的卖家：

　　资金有限的卖家：FBM 无需支付亚马逊仓储费，可减轻资金压力，适合资金不充裕的中小卖家起步阶段。

　　销售大件或低销量产品的卖家：大件产品使用 FBA 配送成本过高，而 FBM 可根据产品特点选择更合适的物流方式，降低成本。低销量产品若采用 FBA，可能会产生较高仓储费用，FBM 则可避免这一问题。

　　销售定制化产品的卖家：定制化产品需要个性化包装和服务，FBM 能让卖家更好地满足客户特殊需求，提供独特购物体验。

　　以上便是本期百运网为您分享的全部内容，若您还有任何国际物流的服务需求，建议您先咨询百运网专业的国际物流顾问获取定制方案。百运网提供了免费的智能实时比价服务，助您节省更多的物流成本。