什么是FBM?

　　FBM“Fulfillment by Merchant”，由卖家自己负责发货。关于订单的配送，售前售后、退货等一系列问题都需要卖家自己处理完成。

　　什么是FBA?

　　FBA “Fulfillment by Amazon”，亚马逊将自建的亚马逊仓库开放给第三方卖家使用，产品的运输配送及售后问题由亚马逊官方处理，卖家只需要运营好自己的产品即可。

　　亚马逊会按照货物的属性收取相应的收费。基本费用包括：亚马逊扣点，亚马逊物流派送费及仓储费等。

　　两种模式的优缺点

　　FBA模式

　　一、FBA的优点

　　1. 运输服务

　　作为FBA配送产品，亚马逊会处理订单并及时交付给买家，能够提供良好的包装、运输和退换货服务。

　　2. 快速获得“购物车”

　　FBA产品在上架并可售后，便立即拥有“购物车”。拥有“购物车”后，可以使产品更快的进行出单。

　　3. 官方处理售前售后

　　FBA产品，售前及售后服务由亚马逊官方处理，卖家仅会遇到极少数的站内邮件。

　　4. 优质的物流服务

　　采用FBA发货，买家可以享受次日达服务。因为物流时效的绝对优势，FBA配送的产品买家体验度要远远大于自发货产品。

　　5. 产品流量加持

　　亚马逊会给FBA产品分配更多的流量，产品曝光率会更高，更容易销售产品。

　　6. 店铺安全

　　因为FBA的产品，是经过专业的调研测款后，才决定去运营销售的产品，所以很少会遇到侵权现象，店铺绩效问题很少遇到，如果没有违规操作，店铺基本不会触发审核，利于我们的长久稳定运营。

　　二、FBA的缺点

　　1. 具有仓储费

　　FBA产品需要将产品存放至亚马逊仓库，亚马逊会按标准收取相应的月仓储费，另外如果库存超过12个月仍未售完，会收取高昂的超长仓储费。

　　2. 运营要求较高

　　FBA产品需要十分专业的选品、Listing编写、主图制作、CPC广告，产品营销，站外推广等，对人员的专业水平及运营技巧都具有十分高的要求。

　　3. 风险较大

　　因为需要大量压货，所以当产品销量不好时，往往会面临产品滞销情况，库存既不便退回，又难以清仓，所以风险较大。

　　FBM模式

　　一、FBM的优点

　　1. 不用压库存及支付仓储费

　　不需要积压库存，出单后再采购发货。

　　2. 利润率相对更大

　　自发货的物品，利润率更具可调性，不是很受平台市场价格环境的影响，又很少需要打广告，所以自发货利润相对FBA产品利润要更大些。

　　二、亚马逊FBM的缺点

　　1. 无法快速获取购物车

　　FBM卖家通常需要运营一段时间后，才能获得“购物车”，产品购物车会直接影响产品转化。

　　2. 繁琐的售前售后服务

　　FBM卖家必须自己处理一切售前售后问题，需要自己管理库存、处理订单及物流发货等

　　3. 店铺安全风险大

　　FBM卖家，店铺里通常拥有上千种甚至上万种不同种类的产品，十分容易造成侵权，店铺绩效问题十分严重。