断货是亚马逊卖家的 “致命伤”，不仅会导致 Listing 排名暴跌、流量流失，还可能影响店铺权重。精准计算 FBA 补货量是避免断货的核心，接下来，百运网将通过5 个公式结合不同场景设计，帮助卖家科学规划补货。
1. 基础补货公式(适用于稳定销售期)
公式：
补货量 = (采购周期 + 运输时效 + 安全库存天数)× 日均销量 - 当前库存
参数说明：
采购周期：从下单给供应商到生产完成的时间(如 15 天);
运输时效：货物从供应商仓库到亚马逊 FBA 仓的时间(如海运 30 天、空运 7 天);
安全库存天数：应对突发销量增长或物流延误的缓冲期(通常 3-7 天，旺季可延长至 10-15 天);
日均销量：近 30 天平均日销量(排除促销、断货等异常数据);
当前库存：FBA 仓现有库存 + 在途库存(已发货未入仓)。
案例：
某产品日均销量 10 件，采购周期 10 天，空运时效 5 天，安全库存 5 天，当前 FBA 库存 80 件，无在途库存。
补货量 =(10+5+5)×10 - 80 = 200 - 80 = 120 件。
2. 旺季 / 促销期补货公式(应对销量激增)
公式：
补货量 = (采购周期 + 运输时效 + 安全库存天数 + 促销天数)× 旺季日均销量 - 当前库存
参数说明：
旺季日均销量：参考去年同期旺季(如黑五、Prime Day)的日均销量，或按日常销量的 1.5-3 倍预估;
促销天数：计划开展促销活动的持续时间(如 7 天)。
案例：
日常日均销量 20 件，Prime Day 期间预估销量翻倍(40 件)，促销 7 天，采购 + 运输共 20 天，安全库存 10 天，当前库存 300 件。
补货量 =(20+10+7)×40 - 300 = 37×40 - 300 = 1480 - 300 = 1180 件。
3. 库存周转率优化公式(避免过度囤货)
公式：
补货量上限 = 目标库存周转率 × 月均销量 × (采购周期 + 运输时效)/30
参数说明：
目标库存周转率：健康值通常为 3-6 次 / 月(周转率 = 月销量 / 平均库存，数值越高说明库存周转越快);
公式核心：通过周转率控制补货量，避免库存积压导致仓储费增加。
案例：
月均销量 300 件，目标周转率 4 次 / 月，采购 + 运输共 25 天。
补货量上限 = 4 × 300 ×(25/30)= 4×300×0.83 ≈ 1000 件(若当前库存已达 800 件，则最多补 200 件)。
4. 断货风险临界值公式(紧急补货预警)
公式：
最低库存警戒线 = 运输时效 × 日均销量 × 1.2(风险系数)
参数说明：
当库存低于此值时，需立即启动紧急补货(如改用空运)，避免断货;
1.2 倍风险系数用于应对运输延误或临时销量上涨。
案例：
运输时效 10 天，日均销量 15 件。
最低库存警戒线 = 10×15×1.2 = 180 件(当库存只剩 170 件时，需紧急补货)。
5. 多渠道库存分配公式(适用于跨站点 / 平台销售)
公式：
FBA 补货量 = 总补货量 × (FBA 渠道销量占比) + 安全库存
参数说明：
若同时在独立站、其他平台销售，需按各渠道销量占比分配库存，优先保障 FBA(避免影响 Prime 标识和排名)。
案例：
总补货量 500 件，FBA 渠道销量占比 70%，FBA 安全库存 50 件。
FBA 补货量 = 500×70% + 50 = 350 + 50 = 400 件(剩余 100 件分配给其他渠道)。
使用公式的注意事项
数据动态调整：日均销量需排除 outliers(如突然爆单或零销售的异常天数)，建议取近 7 天、30 天、90 天的平均值对比分析;
结合平台工具：利用亚马逊 “库存规划” 工具中的 “建议补货量” 功能，与公式计算结果交叉验证;
灵活应对变量：旺季(如圣诞)、平台大促(如黑五)需提高安全库存天数;新品期销量不稳定时，可适当降低补货量，通过小批量多次补货测试市场。
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