早前研究显示,Temu通过其低价策略,为消费者提供了相较于亚马逊显著的价格优惠,平均每件商品能节省13.87美元,价格优势高达40%。然而,近期美国取消“800美元包裹免税政策”给跨境电商带来了新的变数。
这一政策的变动引发了广泛的关注和讨论,其中不乏对Temu可能因此涨价、失去价格优势的担忧。但Omnisend的研究结果却给出了一个相对乐观的答案。尽管10%的关税确实对Temu的价格优势造成了一定程度的影响,将其从原本的40%降低到了34%,但Temu在价格上仍然保持着极高的竞争力。
Temu 在美国关税下仍比亚马逊价格低 34%,主要有以下几方面原因:
政策应对方面
海外仓布局:Temu 在 2023 年中启动海外仓计划,在美国东部和西部各建一个,2024 年推出半托管模式提前囤货。通过海外仓备货,在海外仓备货模式下,预估终端售价 30%-40% 将被海关认定为交易价值,加征 10% 税率预计对终端零售价影响在 3%-4%,可减少关税对商品价格的影响。
引入本地商家:Temu 于去年年底向美国卖家全面开放,吸引美国本地品牌入驻。这一举措有效降低了关税政策风险,因为美国本地商品无需承担进口关税,使得 Temu 平台上有更多价格不受关税影响的商品,有助于维持整体价格优势。
运营模式方面
全托管模式集中供应链:Temu 的全托管模式能够集中供应链力量,在过去借助小额包裹关税豁免政策,就有效控制了物流成本,可将商品以低价送往海外市场。即使在关税政策调整后,这种模式也能在一定程度上整合资源,消化部分关税成本。
半托管模式转移成本压力:在关税政策调整的情况下,Temu 全力推进半托管业务,让商家自行承担部分清关、报税、配送等成本,平台可将部分成本压力转移给商家,从而维持自身的价格优势。
供应链方面
源头把控成本:Temu 销售大量非品牌商品,从源头减少了品牌溢价。并且尽量减少中间流通环节,抑制商品价格上涨,使得商品在成本端就具备较大优势,即使加上关税,价格也仍有竞争力。
直送模式降本:Temu 采取直接从中国发货至消费者的模式,减少了库存管理等中间环节的成本,进一步降低商品价格。在关税增加的情况下,这种成本优势依然能让其保持一定的价格竞争力。
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