经常有小伙伴问亚马逊还能做吗，亚马逊这些年一直都能做，要说不好做，其实是一直都不好做，觉得前几年好做无非是当时没那么多卖家，竞争没现在激烈，然而有时候想一想，竞争不激烈的时候自己不一定能做，有可能好做的时候，自身资金、运营能力或者认知不够，错过了这个平台。

　　说亚马逊一直都不好做的原因是，平台账户安全、选品、运营推广和获得利润这四块儿比较难的本质没变，因此，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。也许几年后还是会有人感慨，现在亚马逊真难做，要是前几年做就好了，换到现在的我们可能觉得平台一直没好做过，只是做的时间长了，知道怎么选品，怎么运营，怎么获得利润，熟能生巧而已。

　　下面是一些卖家其他的问题。

　　1. 站外推关键词排名可以吗?

　　建议是通过站内，做好站内流量就足以有不错的销量，站外的推广难度更大，即使站外有效果，带来的流量也不够精准，新增不少访客，下单却很少，反而稀释转化率，得不偿失。通过服务商并不靠谱，这几年站外服务商的效果越来越差，白花钱却没得到理想的效果，其实这里面的每句话都是真金白银，我们找过几次服务商，效果比较差。

　　2. 新品定高价格、高比例优惠券对比低价推广哪个方法好?

　　高价格高优惠券是为了出单后尽快获得划线价，在搜索结果页面显示，从而比竞品更有竞争力，然而这种方式理论上可以，推新品的效果并不一定好，客户的直观感受还是价格，一看价格高就不购买了，所以还是低价加优惠券的方式比较容易推广新品，等产品有销量，链接有一定的评论数量、权重和排名的时候，再一步步地提价。

　　3. 包装里放小卡片怎样?

　　放售后服务卡可以，卡片上写上产品的安装或者使用说明，附带邮箱、电话、社交媒体账号，但很多卖家在包装里放小卡片的目的不纯，放的是邀评返现卡，这种肯定是不行的，前几年因为这个原因被封了很多店铺，所以不要做违规事情，即使是一时半会儿没事，亚马逊秋后算账的后果比较严重。

　　4. 用什么收款方式?

　　现在的第三方收款账户比较多了，有智汇鹅、万里汇、连连、网易支付、空汇云汇和派安盈，哪一种收款方式都能收到亚马逊的汇款，不过记住一点就行了，第三方收款账户的手续费是千分之三封顶，超过这个金额的不要用，曾看到有人推荐的第三方收款账户的手续费是千分之七或者百分之一，这种是非常高的。

　　5. 亚马逊官方的付费项目：

　　找招商经理注册店铺是免费的，这点有小伙伴踩过坑，找人代注册的店铺，收费2000元，亚马逊的所有项目基本都是免费的，有一种除外，就是促销比例设置错误出单很多，开case找客服太慢，这时候可以付费找招商经理取消一些订单。

　　6. 商品怎么定价比较合理?

　　商品定价一直是一个很有学问的问题，老话说会卖的才是师傅，新品比竞品低几美金的价格比较合理，有的卖家可能不舍得，觉得赔钱，竞品价格是19.99美金，卖家定18.99美金，然后说自己开着广告，为什么还不出单。

　　这种认知是错误的，新品需要定有吸引力的价格，什么是有吸引力的价格，没有评论的情况下，比竞品略低的价格可没有吸引力，比竞品低很多，客户才会购买，当然不是一直低价，等销量稳定后，逐渐提价，新品低价是阶段性亏损。

　　链接成熟后，很多卖家会犯一个错误，特别是之前做其他打价格战平台的卖家，担心亚马逊也是打价格战的平台，不敢提价，怕一提价产品不出单了，其实大可不必有这样的担心，亚马逊上的产品虽然受价格影响，但远没有那么严重，链接稳定出单后就小步慢跑地提价。

　　低客单价产品每次提0.3美金，中客单价产品每次提0.5美金，高客单价产品每次提1美金，提价唯一衡量的因素是有没有影响销量，有时提价后会影响两三天的销量是正常的，等两三天销量就恢复了，提价也不要一直看竞品的价格，觉得超过竞品就不容易出单了，做亚马逊是为了追求销量和利润乘积的最大值。

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