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2024年在亚马逊上成功销售的6大秘籍(2023 年亚马逊网站的全球访问量高达150 亿次)
2024-03-05T11:33:06.797 作者:百运网

  亚马逊是电商领域的霸主,这一地位无人能撼动。

  2023 年,亚马逊网站的全球访问量高达150 亿次。

  这些有购买意向的访客为亚马逊带来了巨大的利润,也为那些能够在这个平台上获得销售额的卖家创造了机会。

  今年,亚马逊算法的核心理念依然简单明了。他们想让顾客持续消费。他们对销售的渴望甚至超过了卖家自己。

  以下 6 大营销秘诀可以帮助您在 2024 年提升亚马逊销售额。

亚马逊全球访问量

  1. 打好基础

  再多的技巧和窍门也无法替代扎实的营销基础。总的来说,你应该从战略的角度思考,而不是只关注战术。

  您如何定位您的品牌/产品?

  您的价格是否具有竞争力?

  您的产品是否有自己的特色?

  您的图片和文案是否能反映这一点?

  在打好基础之前,您无法开始优化营销。

  2. 不断分析您的关键词并注重相关性

  亚马逊的算法可能专注于让客户购买产品,就像谷歌的算法专注于提供最佳答案一样。虽然这可能是事实,但排名中还有许多变量和细节。

  页面元素。

  客户评价和评级。

  价格。

  库存/可用性。

  图片和多媒体。

  找到正确的关键词始终是至关重要的。而随着亚马逊利用人工智能和机器学习来进行产品推荐、搜索相关性和客户行为分析,这一点变得更加重要。

  如果您已经有一段时间没有在产品详情页面上做关键词研究了,那么现在是时候做了。购物趋势在不断变化,而且有更新的数据可以参考。定期做关键词研究是非常必要的。确保将它们融入到标题、描述和要点等关键区域。

  这并不意味着您要在文案中堆砌关键词。您仍然需要以促进转化为目的为购物者写内容。到了 2024 年,借助生成式人工智能,这一过程变得更加简单。亚马逊甚至有自己的人工智能工具来帮助您优化产品列表。

  请记住,购物者是最终阅读并做出购买决定的人。无论文案是如何生成的,它都必须能够说服他们您的产品是最好选择。

  3. 全面投入亚马逊广告

  2023 年亚马逊广告收入达到了惊人的 499 亿美元。而 2018 年的时候,这个数字只有 100 亿美元。

  广告活动仍然是在亚马逊获得成功的必备条件。

  与 Google Ads 不同,亚马逊上的销售会得到奖励,这意味着您可以通过广告来增加销售。这也意味着通过增加广告支出,您可以刺激销售速度并提高排名。

  亚马逊持续投资其广告产品,其中包括更多的定位选项:

  赞助展示观众。

  赞助展示产品定位。

  赞助品牌视频定位。

  他们还推出了新的广告形式,包括:

  赞助展示视频广告。

  赞助品牌纯视频广告素材。

  Amazon DSP 市场定位。

  亚马逊甚至推出了一种新的人工智能图像生成工具来帮助您制作更好的创意。

  借助新的功能和特性,您可以更深入地了解广告活动的表现,从而更有效地分配广告支出的资源。

  为了让您的广告活动更加出色,您应该探索并投资新兴的广告类型,例如互动广告和增强现实广告。

  随时关注亚马逊广告平台的更新,以优化您的广告销售成本 (ACoS),并利用这些数据来提高广告效果。

  4. 利用亚马逊外部流量策略

  亚马逊的高明之处在于他们知道如何从其他网站吸引流量。这就是为什么他们现在是并且一直是 Google Ads 最大的客户之一。

  利用社交媒体、影响者营销和内容营销采用全渠道的方法来建立品牌知名度并引导用户到您的亚马逊列表。

  实施有针对性的活动、提供专属的促销以及分享与您的产品相关的有趣的内容有助于使您的流量来源更加多元化。

  通过有策略地引导其他来源的流量,卖家可以提高其产品在亚马逊上的排名和竞争力,从而在拥挤的市场中脱颖而出。

  5. 将优惠券和促销活动与亚马逊广告结合起来

  每个人都喜欢打折和优惠。您可以通过为赞助产品广告提供优惠券来利用这两种心理诱因。

  在亚马逊上投放带有优惠券的广告是一种强有力的策略,可以提高产品知名度、吸引更多点击并显著提高转化率。

  优惠券可以作为对潜在买家的直接刺激,为他们的购买节省一笔钱,这可以有效地让您的产品与竞争对手区别开来。

  当这些折扣在赞助产品广告中突出显示时,它们会在搜索结果中吸引眼球,使您的列表更加吸引人。

  这种策略利用了达成交易的心理诱惑,促使购物者更快地做出购买决定。

  此外,为您的产品做广告可以确保它出现在正在积极搜索您类别中的商品的目标受众面前,从而增加点击和转化的可能性。

  使用优惠券和广告可以促进即时销售,并通过提高销售速度来提高产品的亚马逊排名。实施这种方法需要进行定价和利润率分析,以确保可持续的折扣和广告成本。

  尽管如此,潜在的知名度、销售和客户获取优势使得投放优惠券和广告对于想要扩张的亚马逊卖家来说是一项值得的投资。

  6. 投资高质量的产品视频

  视频已成为有效亚马逊列表中不可或缺的元素,提供了一种动态的方式来展示您的产品并让您的品牌脱颖而出。

  2024 年,利用高质量、信息丰富的视频来解决客户痛点、演示产品使用并突出独特功能是关键。

  考虑合并用户生成的内容、推荐和幕后镜头,以建立信任和真实性。亚马逊的平台现在提供增强的视频功能,使这些内容更容易集成到您的产品列表中。

  优化以提高亚马逊上的知名度和销量

  亚马逊仍然是事实上的产品搜索引擎。他们在技术和品牌广告方面的改进继续为平台卖家铺平道路,同时为消费者设定期望。

  尽管感觉可能如此,但这并不是你与亚马逊的对抗。这是您与其他人会在亚马逊上购买而不是您的产品的比较。请记住,亚马逊希望客户满意并获得更多销售额,就像您一样。

  通过专注于这些策略,您可以提高您的知名度、转化率,并最终提高您在亚马逊上的销售额。

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