近日，Temu宣布，正式向瑞士本地商家开放“本对本”招商计划，标志着Temu在欧洲市场的本土化布局进入深水区，也为中国跨境电商提供了参考新范式。

　　Temu是拼多多旗下跨境电商平台，2022年9月1日上线，首站面向北美市场。凭借独特的“全托管”运营模式与创新的社交裂变营销策略，Temu在不到2年时间内迅速崛起，用户规模逼近亚马逊，成为全球瞩目的电商平台。

　　完善欧洲区域供应链

　　今年以来，Temu持续扩展全球版图，在欧洲和亚洲市场实施了多项本土化策略，如提供扶持政策吸引本土商家、搭建本土仓资源网络、加大广告投入等，以扩大市场份额。瑞士“本对本”招商计划就是Temu本土化策略的重要延伸。

　　继德国、意大利后，Temu向瑞士本地商家开放“本对本”招商计划，该计划颠覆了传统跨境电商依赖跨境物流的模式，要求瑞士商家在本地备货，并通过本地物流完成配送，这一改变将推动欧洲电商提升实效、优化成本。据悉，计划初期聚焦瑞士境内履约，随着本地生态的成熟，Temu计划逐步向其他欧洲市场拓展，即允许瑞士商家或本地库存发货的商品向其他国家销售。

　　为降低商家入驻门槛，Temu同步提供全方位本地化支持：平台操作全流程指导，帮助商家快速熟悉运营规则;物流要求细节说明，确保配送效率与消费者体验;法规与合规专项协助，助力商家规避经营的法律风险。

　　“本对本”招商计划并非全新尝试，此前已在德国、意大利等欧洲国家试行，目标是推动“欧洲制造、欧洲发货”，减少跨境运输的时效损耗与合规风险，完善欧洲区域供应链网络。近期，Temu在德国市场已将“本对本”招商计划延伸至食品与日用品领域，通过对接区域供应链验证了本地化模式的可行性。Temu预计，未来欧洲本地卖家及区域内履约销售额比重将提升至80%以上。

　　商品更多元服务更便捷

　　瑞士虽然只有880万人口，但电商市场增速惊人。2024年，瑞士电商市场规模达127亿欧元，同比增长14.3%，远超欧盟平均8.2%的水平。瑞士电商市场由本地平台Digitec　Galaxus和亚马逊主导，但Temu凭借商业模式与价格优势迅速崛起，自2023年第三季度进入瑞士市场后，仅用数月便跻身“最受欢迎网购平台”榜单前十。今年上半年，Similarweb数据显示，按流量份额计算，Temu在当地电商网站中排名第六。这一成绩为“本对本”招商计划落地奠定了用户基础，提高了市场认可度。

　　“本对本”招商计划的实施，意味着瑞士零售商从此能够在Temu平台上直接开店，并从本地发货。Temu发言人表示，通过该计划，旨在为瑞士企业开拓全新的销售渠道，有望进一步扩大其市场影响力，同时也为瑞士购物者带来更多元化的商品选择以及更快捷的送货服务。

　　从战略影响来看，“本对本”招商计划为多方带来积极影响：对瑞士本土商家而言，可借助Temu的庞大用户流量与成熟运营体系，突破线下门店与传统销售的局限，提升品牌曝光度与市场份额;对消费者而言，“本地发货”大幅缩短配送时效，同时本地商家的入驻将补充更多符合瑞士消费偏好的商品，优化购物体验;对瑞士电商市场而言，国际平台与本土企业的深度融合将激活竞争活力，推动行业供应链与服务标准升级。

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