在全球跨境电商版图中，新的机遇正不断涌现。当众多卖家还在欧美等传统市场激烈角逐时，罗马尼亚电商市场正以年均 12% 的增速悄然崛起，逐渐成为跨境电商领域的一片新蓝海。

　　一、市场规模与增长潜力

　　根据欧洲电子商务协会发布的《2024 欧洲电商报告》，今年罗马尼亚电商市场规模预计将达到 117 亿欧元，在中东欧地区位列第三，仅次于波兰和捷克。这一数据彰显了其在区域电商格局中的重要地位。从增长趋势来看，ecommerce DB 预计 2023-2027 年期间，罗马尼亚电商收入增长率将高达 12.7%。人均收入水平增长、增值税下调等因素，都在推动其零售业加速发展，而电商作为零售业的重要组成部分，自然也迎来了发展的黄金期。其电商市场规模的持续扩张，为跨境卖家提供了广阔的销售空间。

　　二、消费群体与习惯

　　罗马尼亚国家统计局(INS)数据显示，88.6% 的罗马尼亚家庭已接入互联网，这为电商发展奠定了坚实基础。在 16-74 岁的网民中，约 55% 的用户参与线上购物，按人口算大约 1048 万人。并且，电商渗透率在城乡都呈现出增长态势，农村地区网购者比例达到 67.3%，城市地区为 77.1%。

　　从消费偏好来看，服装、鞋类与配饰是线上购物最受欢迎的品类之一，占比 78.6%。但在不同平台，消费偏好又有所差异。例如在本地最大电商平台 eMAG 上，3C、小家电、玩具、家居用品、个护、汽车配件、运动器材等价格敏感度高、产品标准化程度强的类目更受欢迎。罗马尼亚消费者在购买决策中价格敏感、偏好促销、注重实用性。高达 76% 的消费者会主动寻找折扣，55% 的受访者表示若促销力度大，会放弃熟悉的品牌。

　　三、平台格局

　　(一)eMAG

　　eMAG 创办于 2001 年，隶属于全球第三大电商控股集团 Naspers/Prosus ，是罗马尼亚最大的电商平台，在该国电商市场占据大量份额，也是流量排名第一的平台。它不仅覆盖罗马尼亚，还将业务拓展至保加利亚、匈牙利等东欧核心市场，拥有超 1600 万活跃用户，日均访问量破百万。平台以 3C 电子、家居、时尚为主，与中国供应链优势高度契合。其仅支持 FBE(Fulfilled by eMAG)模式，即卖家将商品备货至平台本地仓，由平台统一完成履约与售后，这大幅缩短了配送周期，部分地区最快可当日达，提升了物流稳定性和转化效率 。为吸引卖家入驻，eMAG 推出多项福利，包括免年费、免费仓储(视 SKU 数量)、广告金补贴、三天内快速开店、小语种翻译支持、中文经理全程对接等。

　　(二)Trendyol

　　Trendyol 也在加速在罗马尼亚市场的布局。其本地化战略、卖家支持计划及技术投资成效显著。以罗马尼亚为中东欧跳板的扩张路径取得了不错的成绩，实现了 150% 的年均用户增速。在物流基建上，?tef?ne?ti 仓库的建立以及与 FAN Courier 共建的 500 个自提柜网络，将配送时效从平均 7 天压缩至 2 天。其卖家生态的梯度培育策略也颇具成效，通过快速入驻通道将卖家孵化周期缩短至 6 天。目前，平台上罗马尼亚活跃卖家数已突破 1000 家，其中 88% 为中小企业 。

　　四、机遇与挑战

　　(一)机遇

　　市场空白与需求：罗马尼亚本地制造能力有限，大量商品依赖进口，消费者对中国商品接受度高。例如在智能家居设备领域，搜索量年增长 120%，但本地卖家供给不足，这为中国跨境卖家提供了绝佳的市场机会。

　　政策支持：罗马尼亚政府鼓励数字经济发展，跨境电商税收政策相对宽松，降低了卖家的运营成本和政策风险。

　　平台红利期：如 eMAG 等平台为吸引卖家入驻，推出了一系列优惠政策和扶持计划，新卖家有机会在平台发展初期快速成长，占据市场份额。

　　(二)挑战

　　物流挑战：罗马尼亚物流成本占 GDP 的 12%，在欧盟中处于较高水平，这可能影响卖家的利润空间，尤其是对于一些对物流成本敏感的商品。

　　市场竞争逐渐加剧：随着罗马尼亚电商市场的发展，越来越多的卖家开始进入，未来市场竞争可能会逐渐激烈，卖家需要不断提升产品竞争力和服务质量。

　　消费者需求把握：尽管消费者有一些共性特征，但要精准把握罗马尼亚消费者的个性化需求、文化偏好以及消费习惯的变化，对于跨境卖家来说并非易事，需要投入时间和精力进行市场调研。

　　总体而言，罗马尼亚电商市场虽然存在一定挑战，但其快速增长的市场规模、独特的消费群体以及具有潜力的平台格局，都使其成为跨境卖家不可忽视的新蓝海。对于有远见、愿意投入精力去了解市场和适应当地需求的卖家来说，这里充满着无限的商机，有望在这片新市场中开拓出属于自己的商业版图。

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