在拉美电商的广阔版图中，TikTok Shop墨西哥站正以惊人的速度崛起，尤其是美妆个护类目，已然成为一颗耀眼的新星。根据FastMoss数据，2025年4月，TikTok Shop墨西哥站美妆个护类目商品销量一举突破25.5万件大关，较三月份环比增长高达83.9%，这一数据如同一记重锤，敲响了市场对其关注的钟声。值得一提的是，平台在售商品数量也持续攀升，接近4000的数字背后，是品类丰富度的不断拓展。而墨西哥TikTok达人在数月间发布超12万条美妆个护带货视频，更是为这股热潮添柴加薪，充分展现出TikTok社交电商模式强大的转化能力，一个全新的电商“风口”正在成型。

　　爆款频出，中国品牌崭露头角

　　纵观4月墨西哥TikTok美妆个护TOP10销售榜，位居榜首的QUARXERY泉兮去角质啫喱，以其独特的产品特性和营销打法，成功抢占消费者心智，销量环比增长超655%。Sace Lady定妆粉饼及散粉凭借出色的定妆效果，在竞争激烈的底妆市场中脱颖而出，斩获亚军之位;值得一提的是，4月Sace Lady底妆产品总销量超4万+，带货达人和推广视频数量双双破千。其产品售价399墨西哥比索(约合人民币150元)，从销售渠道拆解，达人带货占比77%，商品卡占比23%，达人的影响力在其爆火过程中可见一斑。数据显示，该产品在西班牙TikTok Shop上线首月即售罄，验证了“全球供应链+本地化创意”的组合威力。FastMoss数据显示，4月达人合作号贡献超11万+件销量，短视频与商品卡各占49%的流量入口。

　　天时地利人和，市场潜力爆发

　　墨西哥美妆市场的爆发并非偶然。拥有1.3亿人口、年龄中位数仅29岁的墨西哥，正成为全球增长最快的电商市场之一。数据显示，墨西哥拥有超86%的互联网渗透率，电商增速领跑拉美，预计2025年的电商市场规模将突破450亿美元，其中美妆个护类目年增速高达22%。TikTok Shop的入场，直接将这片市场的市场潜力推向高潮——平台上线首周销售额即达664万美元，美妆类目占比超30%!墨西哥地处热带，高温潮湿的气候让“控油持妆”成为刚需，Sace Lady定妆粉凭借“8小时抗油光”功能一举登顶热销榜。另一方面，墨西哥消费者对高饱和度彩妆的偏爱(如荧光绿、电光紫)与中国品牌“多巴胺美学”完美契合，Sinless Beauty眼影盘上线2个月销量破9000件，印证了“色彩即流量”的底层逻辑。

　　内容营销，铸就成功密码

　　TikTok墨西哥站美妆爆发的核心推力，是“1个头部达人+10个腰部KOC”的内容矩阵。例如，Sace Lady与本土美妆博主发起 NoMoreShine挑战，用户上传“油光急救”视频播放量超3000万次。而QUARXERY则通过“产品实测+场景化直播”(如夜市美食挑战、海滩补妆)，将去角质啫喱的转化率提升28%。观察一批TikTok墨西哥美妆带货视频，不难发现，除了达人，卖家发布的短视频流量也很不错。具体来看，这些短视频的产品信息量都比较高，卖家会一股脑地展示很多商品，给观众一种琳琅满目的感觉，激发观众的购买欲望。这种营销特点大概率与墨西哥美妆用户的消费习惯有关。针对美妆类目，TikTok的一项调查数据显示，高达71%的TikTok用户表示，平台上的美妆相关内容直接影响了他们的购物选择;25%的用户在观看了TikTok美妆视频后，直接下单。

　　因地制宜，精准产品策略

　　以Sace Lady为例，其针对当地用户开发的“控油+微遮瑕”散粉，添加吸油微粒解决T区出油痛点，小容量包装适配随身补妆场景，甚至推出6种定制色号匹配多元肤色。这种“气候适配+文化共鸣”的产品逻辑，让客单价36元的产品30天销量破1.2万件，自然流量占比高达75%。墨西哥人很爱比价，消费者平均每天使用2.8个比价工具，对价格差异超过15%的商品会果断更换渠道。所以做墨西哥市场，复刻爆款的同时，定价下沉是必然。同时还可以用实验室报告+高评分店铺背书，甚至通过“前三单半价”平台补贴快速破冰!

　　TikTok墨西哥站的爆发是本土化产品、内容裂变、平台红利共同作用的必然结果。对于中小卖家而言，这是低成本卡位的绝佳时机，建议优先布局3C数码、家居用品、防晒彩妆等高适配品类，利用“短视频+直播”组合拳快速起量，在这片充满潜力的市场中抢占一席之地。

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