近日，无限风光的口罩生意开始遭遇“滑铁卢”。不少卖家在朋友圈、论坛上抛售清库存。目前，以美国市场为例，当地真实对口罩的真实需求情况究竟如何，卖家清库存又有哪些渠道？

美国站卖家大量清口罩库存，早期的“先驱”成“先烈”？

疫情期间，为了打击卖家违规卖口罩的行为，亚马逊封停了很多卖家账号，不少人血本无归。而上海的蒋先生则是众多被封号的卖家之一，其美东仓滞销了7万个口罩。经历这件事情，他反思道，“有时候冲在前面卖口罩的未必比那些没做口罩的卖家日子过得舒服。账号被封、钱要不回来的比比皆是，反而那些没卖口罩或者见好就收的，反手去做家居、玩具、宠物、室内健身等和家居隔离相关产品的人赚得盆满钵满。冲在前面的不一定是‘先驱’，有可能是‘先烈’”。

在论坛上，看到有些卖家发出“口罩清仓贴”。该卖家表示，其在美国加州海外仓，还有一批1.5万个资质齐全的一次性口罩需要清库存。

实际上，疫情发展至今，随着多国开始放宽限制、复工复产，口罩产能已出现过剩。身在美国的金宏亚物流总经理阎艺升表示，虽然美国新增确诊数字每天都在增加，但是美国居民，当地社会上的生活状态，倒没有让人觉得非常紧张。

因为美国居民相对来说比较“神经大条”，尤其在戴不戴口罩这件事情上，在超市很多人会戴口罩，但在马路上行走的人大部分是不戴口罩的。可能对于华人来讲，保护意识比较强，但是美国人的自我防护意识相对较差。

“个人认为，至少美国华人圈是不会再缺口罩，因为每一家公司都给员工免费提供口罩，当地商超也很容易可以买到口罩。目前美国的企业：第一复工的比较少，第二像UPS是自己制作的口罩，上面还印着UPS logo，所以我觉得他们不会到市场上去买进口的口罩，可能有一些美国人，跟当初抢卫生纸一样的心理因素以备不时之需，会购买一些。但是由于产能过剩，我相信价格会绝对会持续下跌，现在口罩价格已经从之前的30美金跌至12美金。所以希望卖家理智去对待，能把库存变成现金就已经很不错了”。

囤积口罩的卖家该如何处理？

从初期的疯抢、囤货，到现在的清库存。阎艺升说，“我们虽是物流商，但从一开始就对客户说要理智对待，尽量远离口罩，别把防疫物资当成一根救命稻草，那只是一时的。”他进一步解释道：

首先，在国内疫情爆发初期，有很多美国华人自己捐钱、捐物、捐回给祖国。此时在美国的华人圈已经有一小部分人在卖这类产品，实在是让人不太理解，甚至会认为这些人在发国难财，是一件不光彩的事情。

其次，从商业的角度来讲，当所有人都能看出这一类产品非常好卖，也非常畅销，等卖家准备好要做这个事情的时候，就一定会产能过剩。这跟股市的道理一样，当大家都去追涨的时候，其他人再去跟风入场，结果肯定会赔钱。“我曾经跟我的朋友谈到选品的话题，就建议他们一定要按自己擅长的领域去选择产品，而不是去追逐别人。甚至我曾经觉得很有潜力的电商卖家，原本能做得很好，都跑去卖口罩，结果就有点本末倒置了。比如我们有一个客人是做水龙头的，他自己的美国员工就跟我讲，‘我们老板也不知道怎么回事，自己的主业水龙头不卖，天天卖口罩’，我说这就属于不务正业。为了卖口罩，把自己的主业都给耽误了，非常不应该”他说道。

最后，彼时从国内发到美国的空运费、快递费从二三十块涨到了100多块，但卖家都在玩命去发货，却忽视了成本。尤其现在对于美国人来讲，他们出门都不带口罩，不一定真的非买不可，而且美国一些超市也有限购，比如说一人只能买一盒，实际上还是能买到。

纵然如此，还是有很多卖家拼命往亚马逊备货，结果导致产品被下架，冻结账号，资金无法回流，吃了很多的亏。于是，部分卖家从亚马逊慢慢转向独立站或者一些小众渠道卖口罩，但是价格却越卖越低。因为这部分的卖家都用空运的成本发到美国，等他们把广告也做起来的时候，海运的货物已经铺天盖地的涌入市场。一公斤5元的成本和100元成本，谁更胜一筹？

“把口罩留着明年冬天第二波疫情再卖，这是我听过最悲观的事情”阎艺升谈到。

对于那些口罩滞销想清库存的卖家来说，有以下几种办法：

1、如果货在亚马逊FBA仓库，卖家可以自己创建Removal Order（移除订单），申请运回仓库或者弃置，交由亚马逊处理。亚马逊官方表示会在今年5月31日之前补偿卖家的弃置费用与运费。

2、通过Facebook网红营销，引流到独立站上低价处理。虽然美国华人圈不缺口罩，但是对美国人来说，还是存在缺口。

3、借助海外仓低价零售给当地的商超，或者转移市场。