亚马逊广告否词技巧主要包括以下几个方面：

　　一、否词的分类与应用

　　精准否定（Exact Negative）

　　当用户搜索词与投放的关键词完全一致时进行否定。这种方式限制为10个单词以内，80个字符以内，大小写不影响，但不支持单复数、长尾词和无序否定。介词会被自动忽略。

　　应用场景：适用于低点击无转化、高花费无转化、高点击无转化以及亚马逊前台搜索与产品完全不相关的关键词。这些关键词通常不会对广告活动产生积极影响，反而会增加广告成本。

　　词组否定（Phrase Negative）

　　当用户搜索词包含投放的词组或其近似变体时，广告将不会展示。这种方式支持长尾词否定和单复数否定，但不支持无序否定。

　　应用场景：适用于前置否定中，对与自己产品不相关的属性词、场景词进行否定。在优化否定时，也可以对高点击但不出单或ACOS过高的词组进行否定。

　　二、否词的策略与注意事项

　　分析广告报告

　　通过广告报告数据，查看每个关键词的曝光量、点击量、转化率和ACoS等数据指标。筛选出曝光量高但转化率低的关键词，分析它们是否与产品相关或符合客户的搜索习惯。如果不符合，则添加到否定词列表中。

　　定期调整否定策略

　　市场和竞争环境是不断变化的，因此否定策略也需要定期评估和调整。定期回顾广告数据，观察否定投放的效果，并根据实际情况进行微调。

　　尽量使用精准否定

　　精准否定能够更准确地排除不相关的搜索词，避免误伤潜在的高转化关键词。在新品打造初期，尤其需要谨慎使用否定词，以免过度限制广告流量。

　　避免过度否定

　　否定过多关键词容易导致广告流量减少，得不到很好的转化。因此，在否定关键词时要谨慎行事，避免过度否定。

　　归档与恢复否定词

　　对于已经否定的关键词，如果需要重新投放，可以选择归档该否定词。归档后的否定词将不再生效，但可以在需要时恢复使用。

　　三、否词的实践操作

　　登录亚马逊广告账户

　　在账户概览页面中选择要修改的广告活动。

　　进入关键词设置页面

　　在广告活动页面左侧菜单中选择“关键词”选项。

　　添加否定关键词

　　点击“添加否定关键词”按钮，在弹出的窗口中输入要添加的否定关键词。多个关键词之间请使用逗号隔开。

　　保存设置

　　点击“保存”按钮，完成否定关键词的设置。

　　通过以上技巧的应用和实践操作，广告主可以更有效地管理亚马逊广告中的否定词列表，提高广告的精准度和效果，降低广告的浪费和成本。

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