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跨境电商平台Temu低价卷王(Temu平台在经营上占有绝对优势)
2024-05-24 10:02 作者:国际快递-百运网

  众所周知,拼多多向来是低价卷王,靠着砍一刀在下沉市场横行,即便整体消费大环境不乐观,也依旧拿到了不错的增长。

  在进入海外市场后,完美继承拼多多基因的Temu,也照抄国内经验,打起了“极致价格战”,卷死欧美的下沉市场。

  在Temu App上,随处可见价格低廉的商品:譬如几美元可以购买的衬衫、鞋子,60美分的眉笔,8美元的无线耳机,不到1美元的发带、袜子……

跨境电商

  除此之外,各种折扣活动也相当令人心动,譬如“折扣高达90%”、“免费送货”、“90天内无条件退货”等策略,每一个都让人忍不住想要剁手。

  Temu的价格不光低,更重要的是,同样商品远低于同行定价。

  据界面新闻报道称,在Temu热卖榜上有一款9合1多功能蔬菜处理器,售价为9.48美元。

  但在亚马逊上搜索同款商品,虽然商品详情图一模一样,但售卖价却达到17.99美元,价格相差了将近一倍。即便是竞争激烈的黑五期间,Temu同类商品价格也能低至亚马逊的10%

  如此极致低廉的价格,对于欧美等发达国家而言,无疑有着无法抵抗的致命诱惑力。

  不过,与拼多多不同,Temu虽然也走“价格亲民”路线,但是经营模式并没有采取国内普遍的B2C模式,而是采用C2M模式。

  所谓C2M模式,是指平台全程“托管”的类自营模式。在全局中,Temu是唯一的管控者,拥有选品、定价、上架销售等核心权力。虽然卖家在平台上拥有自己的店铺,但实际却只是在担任产品供货商的角色。

  Temu平台在经营上占有绝对优势,其背后的制度功不可没。

  界面新闻报道称,Temu曾直接要求卖家的报价至少要低于阿里的1688,以至于不少小商品供应商的利润甚至低至1单只有1元钱。

  此外,Temu还分别推出了价格赛马机制和动销机制。倘若同一款商品有多个卖家报价,那么平台就会选择最低价的那个。而假如出现14天没有动态销售或者30天销量低于30件、销售额低于90美金的滞销产品,那么就会被要求降价或者退出供货。

  为了打造核心优势供应链,Temu还推出了行业全新的全托管模式,在这一模式下,供货方只需将货品发往国内仓库,而选品、履约、售后等服务环节都可以全权委托给平台。

  如此一来,Temu平台上售卖的产品占有绝对的价格优势,其也因此被媒体称为是“价格屠夫”。

  其中,供应能力不强的亚马逊中小卖家受到的影响最大。一位亚马逊商家对界面新闻表示,不少在Temu上卖几毛钱的小商品,甚至连亚马逊物流的最低配送费都不够。

  而Temu靠着价格优势,在极短时间内就成功占领海外市场。据Statista发布的数据显示,去年9月份,Temu的美国用户数量已超过了1亿。同时,在短短一年的时间里,Temu已在36个国家或地区开设站点,覆盖北美、大洋洲、南美、西洲、东亚等区域。

  如此惊人的扩张速度,即便是SHEIN等跨境巨头也难以超越。

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