百运网
亚马逊卖家必须选品运营两手抓(跨境电商卖家如何靠产品获胜)
2024-04-02T10:14:57.047 作者:百运网

  选品要以市场为导向,以数据为依据。只要平台数据表明有满足运营预期,且利润还不错的产品,就值得去关注。所以,跨境电商卖家想靠产品获胜,必须从选品方法和运营策略上两手抓。

亚马逊卖家

  一、选品的8个方法

  1、Best Sellers选品法

  这个方法就是大家熟悉的热销榜单选品法。卖家会在自己熟悉的品类中,隔几天观察一下前100名里有没有冒出什么新品。

  它和现有的产品相同还是不同,自己做哪些搭配或者迭代会不会打败它。进行综合分析,可以马上对产品进行改进,迭代上新。

  2、新品热卖选品法

  亚马逊在提供了Best Sellers榜单的同时,还提供了其它几个维度的排名榜单:New Releases(新品热卖排行榜),Movers & Shakers(销量飙升排行榜), Most Wised For(最佳收藏排行榜)和Gift Ideas(最佳礼品排行榜)等清单。

  最常看的是熟悉类目的新品热卖选品法,因为亚马逊的权重排名机制很重要的一点就是是历史累计销售数量,老的产品累计销售过大其实很难攻。那新品可以攻上来,在新品之上做更新迭代,通常也可以。

  3、大数据选品

  这种方法是初学者用得最多的,数据选品有一定的“滞后性”,有效但需要做大量的数据收集工作。建议借助市场上的工具来帮助我们提升数据采集效率。

  我们可以设定好具体数据指标例如客单价、月出单量、排名、review数量等,工具就可以给你反馈一些刚起来的产品趋势和蓝海类目。

  我们可以通过关键词搜索量/活跃竞品数量,得出的比值越大,代表这个市场的需求越大,且竞争不怎么激烈。

  当然这种方法也有个弊端,就是筛选出来的数据需要自己再验证一次。因为不排除个别产品是用刷单或者低折扣的站外手段推上去,从而营造出这个产品爆卖的假象。所以我们也要结合实际情况去看。

  4、类目拓展法

  专注一个类目,将一个类目做深入是我对很多卖家朋友们的建议。

  无论是基于同类产品的延伸还是基于产品配套、配件做延伸,都能节约你很多的市场调研成本。

  5、差评选品法

  有一些卖家朋友很喜欢这个方法,不停的找Rating3.7以下的产品去研究,如果这些产品恰好卖的还不错,说明消费者有非常旺盛的需求,但目前市场上缺乏好产品。

  同样的,我们可以使用其他工具的选品数据库,去筛选3.7星以下的产品,分析一下差评中的关键词,看看你要从什么方面去改良,迭代,满足消费者的需求。

  6、季节选品法

  季节/节日性选品法是每年固定时间“赚一笔”的好方法。

  这我们需要事先规划好时间,让产品在流量来临前完成入仓和前期积累工作,这类产品的选品节奏很快,需要比较强的供应链支持。

  7、热点事件选品法

  商机无处不在!做热点事件的选品,我们需要产品开发有灵感的潮流触感以及热点嗅觉,与季节性产品一样,一旦确认形势要马上落实供应生产,所以同样需要强大的供应链支持。

  但更多的实时热点则需要我们敏锐的去察觉,社交媒体是一个非常棒的趋势收集器,例如全球最大的社交平台Facebook、还有年轻人更喜欢的TikTok、Instagram、Pinterest。

  8、优秀店铺参考法

  我们在选品或是运营的过程中,也会发现一些做得不错的店铺。

  优秀的店铺除了可以借鉴运营思路以外,也可以参考做选品。

  注意:对于卖家最重要的两件事情,就是选品和运营!

  二、蓝海产品运营策略

  电商蓝海具备的特点:

  1、竞争对手数量较少

  2、市场容量未知,有较大潜力

  3、客户流量不稳定,订单波动性大

  制定方向:

  1、快速促进排名上升

  2、前期不用过度担心营销费

  3、快速测试流量口

  4、降低价格,抢占市场

  长期规划:

  1、做品牌为的就是在合适的时机

  2、尽快抢占市场

  3、抢占前三页的坑位+类目霸屏

  进入前三名,对标类目前三名的竞争对手,数据判断:

  (1)评价增速;

  (2)销量增速

  对未来的预判,选品的初期:

  1、要选择可以盈利的产品

  2、当你到达这个顶点之后,即便我们把营销费升上去,我们的流量也不一定能上来,做这个产品的过程,就是在不停测试顶点的过程。

  3、布局未来1-2年的产品规划,思考有什么类型的产品可以快速抢占坑位

  4、当我们评价数上去,排名上去,价格只能提一点,没有说很高的溢价权

  规划的重要性:

  1、预判竞争对手攻打城池的速度

  2、做单品类目排名规划案例解说

  (1)入场第一年:4个父体整体排名提升,一个季度主打一个爆款

  (2)入场第二年:6个父体整体排名提升,半年主打一个爆款

  (3)入场第三年:10个父体整体排名提升,一个季度主打一个爆款

  总之,选品是很关键的一步,好的产品不但能决定你的销量,也能决定你店铺的发展方向和店铺能走多久和多远。

每日推荐
阅读百科