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2024年亚马逊的前景仍旧吗?(亚马逊是否值得去做)
2024-03-04T17:49:33.823 作者:百运网

  亚马逊的收入高达4690亿美元,高于2020年的3860亿美元,其中22%的收入由第三方卖家所推动。89%的第三方卖家接入亚马逊物流(FBA)来管理平台业务。

  虽然亚马逊和其他电子商务平台上的竞争加剧,但市场对线上购物的需求也在增加——63%的消费者在亚马逊上开始搜索产品。

亚马逊的前景

  一、亚马逊卖家的营收情况

  值得一提的是,近65%的第三方卖家表示,自己获得的利润率高于10%,32%的卖家表示利润率高于20%。

  以下为部分卖家的平台月度销售情况:

  • 50%的亚马逊卖家每月的销售额从1000美元到2.5万美元不等

  • 13%的亚马逊卖家每月销售额处于2.5万美到25万美元区间

  • 22%的卖家月销售额低于500美元

  许多卖家近期开始在亚马逊上销售产品,凭借亚马逊强大的供应链 和庞大的客户群力量,他们看到了获得成功的早期迹象。

  销售额情况还算理想的情况下,卖家们的利润率如何呢?

  与实体店等其他传统零售业务相比,亚马逊卖家的利润率相对较高:

  • 65%的亚马逊卖家利润率超过10%

  • 32% 的亚马逊卖家至少赚取20%的利润率

  • 14% 的亚马逊卖家长期的利润超过10万美元

  二、选择亚马逊的利与弊

  亚马逊FBA无疑是一个成功的商业模式,为无数卖家提供专业的线上零售技术支持,但是凡事都有利有弊。

  1、 优点:

  • 亚马逊每月获得近30亿次访问量,在全球拥有超过3亿Prime会员。

  • 如果卖家使用亚马逊的FBA计划,则会将库存发送到亚马逊的物流运营中心,专业的物流与仓储服务将会为你铺开一条轻松的订单履约之路。

  • 当卖家使用亚马逊物流配送订单时,对应商品将获得Prime徽标,卖家因此可以访问亚马逊庞大的Prime 会员群体,他们往往会专门从 Prime卖家处订购产品。

  2、缺点:

  • 如果使用亚马逊物流,卖家需要将商品存储在亚马逊运营中并产生一定的仓储费。分为月度费用和长期费用。学习正确管理库存将帮助卖家避免昂贵的仓储费。

  • 当亚马逊全线负责存储、拣选、包装和配送商品订单时,这方面也将产生一定费用。亚马逊物流费用 取决于商品的尺寸和重量。

  • 由于亚马逊设立了较为宽松的退货政策 ,部分卖家的商品退货率可能会因此很高。虽然这对消费者来说非常之便利,但对卖家来说却有点棘手。

  三、 亚马逊平台竞争力如何?

  尽管过去几年中,亚马逊的竞争逐渐激烈,但依然可以为新卖家带来利润。需要注意的是,亚马逊美国站的竞争非常之激烈,同时也是卖家能够收获最多流量的一个站点。今年将有近60万新卖家注册在亚马逊上销售商品。作为新手卖家,万万不可在未做深入研究之前就选择深耕某一品类,不然非常容易碰壁。

  35%的亚马逊卖家表示他们需要更多的培训,24%的卖家对平台上的销售方式感到困惑。与此同时,26%的卖家担心市场竞争失利,33%的卖家对线上的销售过程感到害怕。

  幸运的是,无数亚马逊卖家借助平台在线上提供的优质培训内容取得了成功——其中很多资源甚至都是免费的。

  四、 卖家们如何在亚马逊销售产品?

  许多新手卖家并不知道要如何迈出在亚马逊销售的第一步。大多数卖家(69%) 以大约5000美元便可启动自己的亚马逊业务,32% 的卖家以不到 1000 美元开始,16%的卖家甚至以低于500美元的启动资金开始!

  如果你也打算推出自己的自有品牌,则需要预备更加充足的业务启动资金。但是,如果你只是想尽快开始赚钱,进行零售套利 或批发 等业务,预算较少也是可以的。首次开展亚马逊业务时,82% 的卖家选择引导业务 或使用个人储蓄开始。

  对于新卖家而言,使用信用卡或贷款存在一定的风险,因为如果卖家购买了不良库存,偿还欠款将具有挑战性。话虽如此,9%的卖家的启动资金源自家庭成员借贷,18%的卖家会使用信用卡,大约14%的卖家获得了商业贷款。

  与典型的小型实体企业相比,亚马逊卖家的获利速度要快得多。虽然可能需要2 +年才能盈利,但20%的亚马逊卖家表示,盈利时间实际上不到3个月。但是,并非每个卖家都是如此幸运。对于品牌卖家来说,可能需要更长的时间才能开始看到利润产生。22%的卖家表示需要3-6个月才能盈利,10%的卖家表示大约需要1-2年才能盈利——这对于自有品牌来说很常见,尤其是在其发布阶段。

  业务管理的时间成本方面,如果你使用FBA来处理所有订单物流,则可以像43%的卖家一样,每周在业务上花费的时间将少于10小时。

  在开始阶段,13% 的卖家每周在业务上花费21-30小时,而19%的卖家在亚马逊上全职开展销售业务,每周工作时间近40小时或更长时间。

  总而言之,入驻亚马逊的优点远大于其缺点。对于新手卖家而言,想要驾驭亚马逊FBA业务仍然需要投入时间成本进行学习与实践。相信一分耕耘有一分收获,你也能找到自己的获利“开挂”之道。

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