据百运网了解，亚马逊、Otto和Zalando是德国前三大电商企业。德国电商企业100强清单上，这三家电商公司销售额近120亿欧元，相当于前100家电商公司销售总额的44%。

除了亚马逊占的份额比较大之外，德国本土电商平台Otto,Zalando等也都在迅速发展。其中，Otto成为仅次于亚马逊的德国第二大B2C零售商。OTTO拥有900万活跃客户，年龄主要在25-55岁之间，据悉，该网站62%的客户是收入高于平均水平的已婚女性，覆盖了45%的德国家庭。

德国人非常严谨，对产品质量要求高，80%的德国人在购买前都会详细阅读销售及售后服务条款。

Lengow法国乐售德国市场项目经理表示，“德国人在线购物时特别注重产品描述和其他用户评价。而且，他们非常喜欢比价，26%的德国人喜欢用手机查看同一种商品在不同店铺的价格。他们认为，在网上购买到物美价廉的商品是一件非常有成就感的事情。”

同时，德国的退货率高达50%，相比欧洲其他国家是最高的。据德国数字协会Bitkom调查，目前，德国消费者网上订购的产品中有12%不会留在自己手中，而是退还给了在线零售商，相比两年前，这一数字仅为10%。Bitkom调查了1000多名德国的网购消费者。

研究数据指出，1/3的网购者每网购10次就会产生1次退货，1/4的网购者会退回10%到25%的网购订单，14%受访者的退货率甚至超过了25%。

这并不是因为德国人难以取悦，而是由于消费者权益保护的监管条例严格，加上受消费者行为影响，很多人喜欢同一产品购买多个颜色和尺码，收到、试用后，再退掉不想要的。所以，如果准备进入德国第三方电商平台，一定要完善退货政策。有一个本地退货地址十分重要，这不仅能够增加潜在客户，还能控制退货成本。

为了减少网购退货，德国的许多电商卖家采取了多种手段，包括为客户提供尽可能详细的产品信息和在线实时应答服务。对此，Miosga表示了赞同，“卖家提供的产品信息越多，买家对产品的了解也就越深入，这将确保买家拿到商品时，可能出现的意外情况就越少，”Miosga说。

以服装零售商为例，有些服装零售商不仅为客户提供了产品的尺寸，还会向客户描述不同尺寸服装的上身效果，并提供360度的产品照片和模特效果视频。

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