EXW 和 DDP 是两个极端。EXW 是工厂交货，卖方在自己的场所把货交给买方处置即完成交付，出口报关、拖车、海运、进口清关和派送全部由买方承担。DDP 是完税后交货，卖方承担全程运输、出口与进口清关、缴税，把货送到买方指定地点。

　　现实中的 EXW 常被打补丁：买方在中国没有操作能力，往往请卖方代办出口报关和拖车，费用另计。这时候责任已经悄悄转移，如果合同还写着 EXW，出问题时双方容易各说各话。要么改成货交承运人，要么在合同里把代办事项和费用写清楚。

　　DDP 看似省心，实际责任最重。卖方需要有目的国的进口资质或可靠的清关代理，要准确归类商品编码、计算关税和增值税，要承担查验、扣货甚至退运的风险。很多卖家以为 DDP 就是全包，其实包的只是运输和清关，申报真实性仍是自己的责任。

　　门到门的环节要逐个列明：工厂提货与装车、出口报关、港口操作与海运、目的港换单与清关缴税、提柜、末端派送、卸货与签收。每一段都可能产生额外费用，比如等待费、卸货费、二次派送费、偏远地区附加费。

　　确认范围要落到细节：起运地址精确到门牌和进场要求，目的地址精确到邮编和收货时间窗;确认是否含税、是否含目的港费用、是否含卸货、是否需要预约、免费等待多久。地址只写城市和区域，实际派送可能差出几十公里。

　　费用确认的方法是索取全包明细并注明除外项。把不含的部分列出来，比把含的部分列出来更重要。合同里约定变更地址、变更时间、拒收退回的处理方式和计费标准，出问题时才不至于被动加价。

　　总结一句：EXW 省的是卖方的操作，DDP 省的是买方的手续，两者省下的都不是风险。条款选得越极端，越要在合同里把责任、费用和异常处理写细。

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