在全球电商市场的激烈角逐中，澳洲市场宛如一颗迅速崛起的新星，成为众多国际电商巨头竞相逐鹿的热土。最新数据显示，澳洲电商市场正经历着前所未有的爆发式增长，国际电商平台在这片土地上展现出了惊人的扩张速度与市场影响力。

　　罗伊摩根的权威报告显示，截至 2025 年 6 月的过去 12 个月堪称澳洲电商发展的 “黄金期”。在此期间，亚马逊、Temu 与 Shein 这三大国际电商平台在澳洲的买家基数均实现了令人瞩目的两位数增长。亚马逊新增买家数量约 90 万人次，使得其在澳洲的总买家基数一举跃升至 880 万人次，其强大的品牌号召力与丰富的商品品类持续吸引着新老消费者;Temu 同样表现卓越，新增买家约 90 万人次，增长率高达 24%，总买家数量达到 470 万人次，其极具竞争力的低价策略与不断优化的购物体验成功俘获了大批澳洲消费者的心;Shein 也不甘示弱，新增买家约 60 万人次，增幅为 27%，总买家基数达到 260 万人次，凭借时尚前沿的服装款式与精准的市场定位，在澳洲时尚电商领域占据了重要一席之地。

　　销售额方面，Temu 与 Shein 更是大放异彩。数据估算，二者合计在澳洲市场实现了约 13 亿美元的年度附加销售。其中，Temu 贡献了约 10 亿美元的新增销售额，其在截至 2025 年 6 月的 12 个月内年销售额约为 26 亿美元，与一年前的 16 亿美元相比，增长率高达 62.5%;Shein 的年销售额则从约 10 亿美元增加到了约 13 亿美元。这些令人惊叹的数据不仅彰显了 Temu 与 Shein 在澳洲市场的强劲增长势头，也意味着国际电商平台在澳洲电商市场的份额正不断扩大，深刻改变着当地的电商竞争格局。

　　国际电商平台的高歌猛进，对澳洲本土及传统零售商形成了巨大冲击。多家本地零售企业在这一时期遭遇了明显的客户流失困境，eBay、Kogan、The Reject Shop 和 Best & Less 等传统零售巨头均未能幸免。去年，Mosaic Brands 旗下的 Millers、Rivers、Noni B、Katies、Autograph、Crossroads 与 Rockmans 等多个知名品牌无奈退出市场，Catch 与 MyDeal 也相继倒闭，其中 MyDeal 于今年 6 月底正式关闭。在本土零售阵营整体受挫的大环境下，Kmart 成为为数不多的亮点，它在 2025 财年依然保持了一定的竞争力，收入达到了 1,140 万美元，息税前利润为 10.46 亿美元，其成功得益于长期积累的品牌口碑、丰富的商品种类以及高效的供应链管理体系。

　　深入剖析国际电商平台在澳洲市场狂飙突进的原因，价格优势与推广策略是其吸引消费者的重要法宝。以 Temu 为代表，其通过直接与中国工厂建立紧密合作，极大地削减了中间环节成本，能够为澳洲消费者提供海量价格低廉的商品。同时，Temu 积极在社交媒体、搜索引擎等多渠道进行大规模广告投放，并推出各种极具吸引力的促销活动，如 “每日特价”“限时折扣” 等，成功吸引了大量对价格敏感的澳洲消费者。亚马逊则凭借其全球领先的物流配送体系 —— 亚马逊 Prime 服务，为澳洲会员提供快速配送、免费送货等优质服务，同时不断丰富商品品类，从 3C 电子产品到日常生活用品，一应俱全，满足了消费者多样化的购物需求。Shein 专注于时尚领域，以快速捕捉全球时尚潮流、每周大量上新的独特优势，以及精准的社交媒体营销，在年轻消费者群体中获得了极高的人气。

　　从供应链角度来看，国际电商平台的规模化优势与精准投放能力同样不可忽视。例如，Temu 依托中国强大且完善的供应链生态系统，能够实现大规模采购与生产，从而降低成本，并通过大数据分析精准洞察澳洲消费者的喜好与需求，针对性地进行商品选品与推广，大大提高了销售转化率。亚马逊在全球范围内建立了庞大的仓储物流中心，在澳洲也不断加大基础设施投入，实现了部分地区的当日达或次日达配送服务，高效的供应链运作确保了商品能够快速送达消费者手中，提升了消费者购物体验。

　　展望未来，随着澳洲互联网普及率的进一步提高、消费者网购习惯的持续养成以及国际电商平台的持续深耕，澳洲电商市场有望保持高速增长态势。但与此同时，市场竞争也将愈发激烈。对于国际电商平台而言，如何在保持价格优势的同时，进一步提升商品质量与服务水平，加强本地化运营，将成为其在澳洲市场持续领先的关键。而澳洲本土零售商也需积极探索转型之路，借助数字化技术优化供应链、提升客户体验、打造差异化竞争优势，以应对国际电商平台的冲击，在这片充满机遇与挑战的市场中求得生存与发展。

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