据最新研究报告显示，2025 年俄罗斯电商市场将呈现显著分化趋势：大型电商平台(如 Ozon、Wildberries)预计实现 33% 的年度增长，总交易额达 9.75 万亿卢布;而独立电商网站增速为 19.6%，交易额 4.46 万亿卢布。当前平台经济已占据 64.5% 的线上市场份额，其中美妆、家居建材品类表现突出，“金苹果” 连锁线上销售占比超 50%，“所有工具网” 线上贡献达 97%。研究指出，全渠道零售商正成为独立电商增长主力，其销售额占该细分市场 63% 的份额。

　　近年来，俄罗斯电商市场展现出强劲的发展态势。俄罗斯电子商务企业协会数据显示，2023 年俄罗斯电商市场销售额比 2022 年增长了 28%，2024 年再度增长了 41%，达到 9 万亿卢布。俄罗斯电子商务企业协会总裁索科洛夫称，各地区市场刚刚开始发展，潜力非常大，2025 年电商交易量将继续增长约 40%。ecommercedb(ECDB)数据预测，到 2025 年，俄罗斯电商市场收入有望达到 930.78 亿美元，2025-2029 年的复合年增长率为 3.9%，预计到 2029 年市场规模将进一步增至 1086.136 亿美元。

　　俄罗斯电商市场规模在 2019 - 2024 年间实现了飞跃式增长，从 1.7 万亿卢布大幅跃升至 12.6 万亿卢布，增长幅度约达 7.5 倍。增长的关键催化剂是通用交易平台地位的加强，其总销售额增长了 20 倍，电商市场份额增长到 64%。随着消费者购物习惯逐渐向线上转移，电商平台的出现也为小型企业提供了便捷的在线销售渠道，推动了零售业结构性的变革。

　　在俄罗斯电商市场中，几大主要平台发展势头良好。Ozon 作为俄罗斯第二大电商平台，月均访问量突破 9000 万人次，2025 年跨境商品 GMV 同比增长 217%。该平台特别设立「国际卖家中心」，为中国商家提供俄语翻译、卢布结算和定制化物流方案三大核心支持。2025 年，Ozon 的 GMV 增长率预计仍将保持在 100% 以上。随着消费者购物习惯的转变、政策扶持及物流优化，智能家居、健康与个护、母婴、家居装饰、宠物用品等品类迎来爆发式增长。例如，智能家居类目销售额同比增长 120%，俄罗斯智能家居设备渗透率从 2023 年的 18% 提升至 2025 年的 32%，预计 2026 年将突破 40% 。

　　被誉为 “俄罗斯亚马逊” 的 Ozon，2025 年跨境业务增速达 127%。其出台政策，将价格低于 500 卢布的商品运往俄罗斯的物流成本降低了 50%，还将售价低于 1500 卢布(约合 17 美元)的商品的销售佣金降低了 40% 。Ozon Global 大中华区总裁黄效(Simon Huang)表示了对俄罗斯电子商务市场 2025 年增长性的看好，并把目光投到俄罗斯的小城镇和农村地区。在过去的两年里，由于买家数量增长过快，Ozon 在人口不超过 1 万人的小城镇的销售额增长速度是其他地区的两倍 。

　　Yandex Market 作为俄罗斯最大的比价购物平台之一，隶属于俄罗斯科技巨头 Yandex。2025 年第一季度财报显示，Yandex Market 的月活跃用户已突破 7000 万，占俄罗斯互联网用户的近半数，平台商品种类超过 2 亿件，其中 30% 以上来自海外卖家。2024 年，Yandex Market 的平台 GMV 同比增长 50%，预计 2025 年同比增幅将攀升至 70%。其活跃买家数达到 1900 万，用户年均购买频次超过 37 次。Yandex Market 计划在 2025 年提升海外商品比例，并在中国设立卖家运营中心，以强化本地服务 。其日均搜索量超 800 万次，双十黑五等促销节点流量增长 300%，2025 年预计海外仓覆盖率提升至 60% 。

　　Wildberries 与 Ozon 双巨头在俄罗斯电商市场的头部效应强化，市场份额总和从 50% 飙升至 56.7%，牢牢把控半壁江山。区域市场方面，小城镇和偏远地区成为增长引擎，76% 的订单来自莫斯科、圣彼得堡以外地区，部分地区增速高达 60 - 80% 。

　　从消费品类来看，俄罗斯消费者对多种品类需求旺盛。在跨境电商领域，据 Ozon 官方发布的「跨境消费趋势报告」，3C 电子、家居用品、母婴产品、运动户外等品类呈现爆发式增长。如 TWS 耳机同比增长 320%，智能手表增长 285%;保温杯搜索量月均增长 47%，厨房小家电需求旺盛;婴儿推车 GMV 季度环比增长 91%，早教玩具需求激增;滑雪装备冬季销量暴涨 500%，健身器材年增长 206% 。

　　在俄罗斯，全渠道零售商正成为独立电商增长主力，其销售额占独立电商细分市场 63% 的份额。以 “金苹果” 连锁为例，线上销售占比超 50%，“所有工具网” 线上贡献达 97% 。

　　对于跨境电商从业者而言，俄罗斯市场蕴含着巨大的发展潜力。Statista 数据显示，俄罗斯跨境电商市场规模预计在 2025 年突破 80 亿美元，其中中国商品占比将超过 65%。中国商品凭借高性价比和供应链优势，受到俄罗斯消费者的青睐。在俄罗斯人看来，质量最好的中国商品是家电、电子产品、服装鞋履、家居用品 。

　　然而，在俄罗斯电商市场发展也面临一些挑战。例如，进入电商平台的资金门槛提高，几乎不可能以低于 100 万卢布的资金进入电商平台，而几年前启动一项业务只需 10 万至 20 万卢布就足够了。商家需要做好数据分析和战略规划，实时考虑动态需求、竞争情况、排名算法、平台规则和新法规等多个因素。同时，2024 年 1 月至 9 月，电商平台上新卖家的数量同比增长 17%，而 2023 年同期的增长幅度为 38%，收入增长有所放缓 。卢布汇率波动也较大，2024 年 11 月，受预计卢布贬值预期影响，一些卖家担心自身遭受损失以及订单数量减少，不得不减少或者暂停直接贸易 。

　　俄罗斯地广人稀、幅员辽阔，其电商交易额的 60% 来自莫斯科和圣彼得堡，西部地区的物流设施完善。因此，中小跨境卖家常采取 “以莫斯科为中心，辐射西部” 的策略，通过莫斯科仓库覆盖周边 500 公里区域，确保 3 - 5 日达，而远东订单可能直接放弃或收取高额运费 。不过，电商平台也在不断完善物流等配套服务，以促进市场发展。

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