据外媒报道，面对特朗普政府关税政策冲击，亚马逊宣布将高端化妆品和美容产品作为 2025 年 Prime Day(7 月 8-11 日)的核心战略。此举旨在规避传统低价商品因关税导致的利润缩水风险 —— 高附加值的奢侈美妆产品凭借体积小、利润高的特点，成为应对物流成本上涨的理想选择。

　　美国总统唐纳德?特朗普实施的关税政策，使得一些从中国及其他高额关税国家采购商品的亚马逊卖家，为保护自身利润，选择退出 Prime Day 这一公司年度最大促销活动之一。今年的 Prime Day 是专为 Prime 会员举办的为期四天的购物活动，时间为 7 月 8 日至 7 月 11 日。在此背景下，亚马逊期望高利润的化妆品近期销售增长，能够缓解关税对 Prime Day 销售收入和消费者情绪产生的影响。

　　尼尔森智库美容部门副总裁 Anna Mayo 指出，“在过去几年中，美容已成为消费者心目中的必需品”，即便处于经济困难时期亦是如此。

　　亚马逊的高端美妆服务于 2013 年推出，当时遭到高端化妆品厂商的排斥，他们担忧该平台会损害自身品牌形象。如今，这家在线零售商大力推广顶级美容和护发品牌的产品，其中包括雅诗兰黛旗下的倩碧、Olaplex，以及欧莱雅旗下的 Urban Decay。

　　Adobe Analytics 的数据显示，去年 Prime Day 活动期间，美国消费者购物总额达 142 亿美元，同比增长 11%。顶级化妆品品牌价格较高，在 Prime Day 期间，通常不会像电子产品、服装和家居用品那样提供大幅度折扣。Adobe Digital Insights 首席分析师 Vivek Pandya 表示，Adobe Analytics 预计今年美妆产品折扣幅度在 10% 至 17%，而电子产品折扣幅度预计在 14% 至 22% 之间。再加上大多数美妆产品小包装运输便捷，这意味着亚马逊高端美妆产品利润率高于 Prime Day 期间销售的其他产品。

　　咨询公司 Invinci 联合创始人、前亚马逊高管 Renee Parker 称，亚马逊 “线上销售的大多数商品类别利润都不高。不过，他们在高端美容产品上盈利颇丰，因为……(这些产品)体积小、价格高，而且可以大量发货。” 维生素和补充剂成功的原因亦是如此。

　　美容行业资深人士、FA Hong Kong Consultancy 合伙人 Alfonso Emanuele de Leon 表示，亚马逊高端美妆产品销售量大幅增长，一方面是因为这家电商巨头开始打击假冒商品，另一方面顶级美妆公司也需要寻找新途径吸引顾客。根据尼尔森智库的数据，亚马逊高端美妆业务销售额在 2024 年 4 月至 2025 年 4 月期间增长近 20%，达到 150 亿美元，超过该专业电商平台以外美妆产品 14% 的年增长率。

　　欧莱雅首席执行官 Nicolas Hieronimus 在 4 月份公司年度会议上表示，在亚马逊上销售产品，使其在美国市场份额 “大幅加速” 扩张。雅诗兰黛自 2024 年 3 月起已在亚马逊美国站上线 11 个品牌。雅诗兰黛全球供应链执行副总裁 Roberto Canevari 在 6 月份一次会议上称，雅诗兰黛在美国销售的成品中，超过 75% 来自美国或加拿大，因此受到现有贸易协定保护。雅诗兰黛亚马逊业务副总裁 Lauren Gordon 表示，Prime Day 以及亚马逊其他 “高流量购物时段”，为该公司提供了 “吸引新老客户” 的机会。

　　亚马逊美国商店健康和美容业务总经理 Melis del Rey 表示，她的团队一直 “非常积极主动” 地与高端品牌合作，评估关税影响。del Rey 称：“从总体上看，大多数高端品牌采购策略都是本地化，因此(关税)影响不那么紧迫。”

　　亚马逊高端美妆服务是一个仅限受邀者参与的项目，该部门已有超过 10000 种产品，品牌是否符合资格需根据具体情况逐一评估。戴森和雅诗兰黛旗下 Aveda 等品牌，会为每笔网站销售向亚马逊额外支付 15% 的佣金，第三方卖家模式使主要品牌能够控制定价和库存。联合利华旗下 Dermalogica 等知名品牌的加入，助力亚马逊与美妆零售商 Ulta Beauty 以及丝芙兰展开竞争，并吸引年龄较大、收入较高的购物者 。

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