SHEIN 和亚马逊的商业模式在业务起步与定位、供应链模式、运营模式、盈利模式等方面存在诸多不同，接下来，百运网将为您详细解答，希望对大家有所帮助。

　　业务起步与定位

　　SHEIN：最初是专注于时尚服装领域的跨境电商自营品牌，主要瞄准欧洲、美国、澳大利亚和中东等消费市场，目标受众以年轻时尚消费者为主，后来逐渐向 “自营品牌 + 平台” 模式转变，品类也扩展到美容、首饰等多个领域，但时尚相关品类仍占重要地位。

　　亚马逊：从在线书店起步，发展成为全球知名的综合性电商平台，涵盖图书、数码、家居、工业产品等全品类商品，面向全球各类消费者和企业客户，包括 B2C 和 B2B 业务，是一个多元化的电商及科技生态系统。

　　供应链模式

　　SHEIN：采用小单快反的柔性供应链模式。背靠珠三角服装产业集群，以小批量订单起订进行 “测款”，根据市场反馈快速调整生产，爆款则快速返单，减少库存风险，同时凭借规模优势对上游供应商形成强议价能力。

　　亚马逊：通过庞大的物流网络和 FBA 服务构建供应链体系。卖家将货物存储在亚马逊全球各地的仓库，亚马逊负责包装、发货和售后。还利用技术如预测式发货，提前将商品配送至离用户更近的仓库，提升物流效率和用户体验。

　　运营模式

　　SHEIN：前期以自营为主，供货商只为其提供货源，不参与运营、运输等环节。2023 年开始推出平台模式 SHEIN Marketplace，允许第三方卖家以全托管、自主运营或半托管等模式入驻。全托管模式下卖家只需供货，运营等事务由 SHEIN 负责;自主运营模式下卖家负责产品开发到营销的全过程;半托管模式下卖家自主提报价格，SHEIN 协助运营与定价，货物需本地存储和配送。

　　亚马逊：是自营与第三方卖家平台结合的模式。卖家需要负责产品的选品、上架、定价、营销等大部分运营工作，亚马逊主要提供物流和部分售后服务。卖家可选择 FBA 服务，也可自行负责物流配送。

　　盈利模式

　　SHEIN：早期主要依靠自营服装等商品的销售盈利，平台化后，盈利来源增加了第三方商家的服务费、佣金等，同时通过高效供应链和大规模销售实现利润积累，另外，广告收入也逐渐成为其盈利的一部分。

　　亚马逊：盈利模式更为多元化，包括自营商品销售、第三方卖家交易佣金、Prime 会员费、广告业务收入以及云计算服务 AWS 的收入等，其中 AWS 已成为其增长最快的业务之一。

　　流量获取与营销方式

　　SHEIN：主要借助全网流媒体营销引流到自己的网站和 APP 下单。公域通过多平台多渠道投放广告，利用网红 KOL + 联盟营销吸引流量;私域则通过精细化运营社媒账号，沉淀粉丝，在 Ins、Facebook 等海外主流社媒平台上积累了大量粉丝。

　　亚马逊：凭借其庞大的品牌知名度和用户基础吸引流量，同时通过搜索引擎优化、站内广告、Prime 会员服务等方式增加用户粘性和促进销售，还通过数据驱动的推荐系统，为用户精准推送商品，提高转化率。

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