在全球贸易局势风云变幻的当下，一个值得关注的现象正悄然发生——越来越多的加拿大零售商选择绕过美国中间商，直接与中国建立采购联系 。这一转变背后，有着诸多复杂因素的推动，同时也对各方产生着深远影响。

　　舍“近”求“远”，另辟蹊径

　　加拿大零售商卢克·塞里恩的经历，便是这一趋势的生动写照。在义乌小商品市场这个全球最大的小商品批发中心里，塞里恩穿梭于一排排摆满圣诞小饰品、钥匙链和各类小物件的摊位间，目标明确地寻找着曾经通过美国中间商采购商品的供应商。以往，美国中间商从数百家中国工厂精心挑选商品，重新包装后再提供给像塞里恩这样的北美零售商。但如今，形势大变。贸易紧张局势加剧，库存短缺问题日益突出，再加上美国复杂难解的跨境关税难题，塞里恩毅然决定直接奔赴商品源头。

　　这种转变并非易事，他需要耗费更多时间奔波，还要应对物流方面的诸多难题。但塞里恩认为，从长远来看，这极有可能为他打造一个更具可持续性且成本效益更高的供应链。他坦言：“一扇门关上，另一扇门打开。特别是在为圣诞季采购的这段时间，我们会面临困难，但从价格角度而言，长期下来显然对我们更为有利。”他还补充道，“对当下做生意的人来说，必须灵活应变，探寻新的产品采购途径。我们不得不将越来越多的采购活动转移到美国之外，并努力寻觅更多的直接合作方。”

　　关税重压下的必然之选

　　促使加拿大零售商做出这种改变的关键因素，无疑是美国的关税政策。自特朗普政府挑起贸易战以来，一系列高额关税措施让全球贸易体系陷入混乱 。美国对进口商品加征的关税，使得通过美国中间商采购的成本大幅攀升。这些成本最终都会转嫁到北美零售商和消费者身上。对于加拿大零售商而言，这无疑是沉重的负担。

　　例如，原本从中国采购的一件商品，经过美国中间商之手，再加上关税，到达加拿大零售商手中时价格可能上涨了数倍。而直接与中国供应商建立联系，加拿大零售商可以跳过美国中间商这一环节，节省大量成本。中国供应商给出的价格往往比经过美国中间商转售的价格低很多，这对加拿大零售商来说极具吸引力。以圣诞用品为例，义乌工厂的报价相较美国中间商的价格可能低40% ，这意味着加拿大零售商在采购相同数量商品时，成本大幅降低，利润空间得以扩大。

　　中国制造的强大吸引力

　　除了成本因素，中国产品本身的优势以及中国完善的供应链体系也是吸引加拿大零售商的重要原因。中国作为“世界工厂”，拥有强大的制造业实力和丰富的产品种类。在义乌小商品市场，各类商品琳琅满目，几乎能满足加拿大零售商的所有采购需求。而且，中国工厂的生产能力和响应速度令人惊叹。

　　就拿圣诞用品来说，全球约80%的圣诞产品都来自中国。义乌不仅有一条完整的圣诞用品生产、销售、包装产业链，涵盖圣诞玩具、圣诞树、圣诞服饰、圣诞灯饰等20000多种商品，新品开发速度也非常快。加拿大客户若有定制化需求，比如在圣诞彩球上印枫叶图案，中国工厂3天就能出样品。当市场需求突然增加时，中国工厂也能迅速调整生产线。如2024年巴西狂欢节订单暴增，义乌商家连夜调整生产线，两周内就交付了50万件荧光饰品，而美国中间商完成同样的任务则需要45天 。这种高效的生产和响应能力，让加拿大零售商看到了保障货物供应及时性和灵活性的可能。

　　新路径带来的多赢局面

　　加拿大零售商直接与中国建立采购联系，带来了多赢的局面。对于加拿大零售商自身而言，降低了采购成本，提高了利润空间，同时能获得更符合市场需求的商品，增强了在市场中的竞争力。对中国供应商来说，这意味着更多的订单和更广阔的市场。虽然开拓新客户需要投入一定精力，但直接与加拿大零售商对接，减少了中间环节，也有利于提升利润。而且，通过与加拿大零售商的合作，中国供应商能够更直接地了解加拿大市场需求，从而更好地调整产品和生产策略。

　　从全球贸易格局来看，这种直接采购的模式有助于打破美国中间商长期以来的垄断地位，重塑全球供应链体系。它让贸易更加直接和高效，减少了因中间环节过多而产生的成本和不确定性。此外，这也在一定程度上缓解了中美贸易摩擦带来的冲击，为全球贸易的稳定发展注入了新的活力。 随着越来越多的加拿大零售商踏上直接与中国采购的道路，我们有理由相信，这种趋势将继续发展，并对全球贸易产生更为深远的积极影响。在贸易变局中，这种创新的采购模式正为各方带来新的机遇与可能 。