近日，Redseer报告显示，印度电商市场规模预计将在2029财年增至1620亿美元，较2024财年的640亿美元增长近1000亿美元，成为全球第三大电商市场，仅次于中国和美国。二线及以下城市正成为电商增长的核心动力，2024年节日购物支出增长13%，超越一线城市和大都市。消费者在电子产品和家电等品类上更倾向高价值商品，反映出消费升级趋势。报告指出，2024年二线及以下城市零售市场占全国的72%，人均零售支出为600至650美元，其中4%至5%来自线上购物，25%至30%用于品牌消费。而一线城市和大都市人均零售支出为1200至1300美元，线上消费占比达10%至15%，品牌消费比例更高，达55%至60%。

　　市场现状

　　规模：2024 财年印度电商市场为 640 亿美元，2024 年节日季电商总商品交易额达约 140 亿美元，比 2023 年同期增长了 12%。

　　消费群体：2024 年，二线及以下城市零售市场占全国的 72%，人均零售支出为 600 至 650 美元，其中 4% 至 5% 来自线上购物，25% 至 30% 用于品牌消费。而一线城市和大都市的人均零售支出在 1200 至 1300 美元之间，线上消费占比达 10% 至 15%，品牌消费比例更高，达到 55% 至 60%。

　　二线城市成为增长引擎的原因

　　消费群体扩大：印度互联网和智能手机的普及，使二线城市的互联网用户数量快速增长，为电商市场提供了庞大的潜在消费群体。据预测，到 2025 年印度互联网普及率预计达到 52%，活跃互联网用户数量或将超过 9 亿，其中 56% 的互联网用户来自农村地区，这部分群体将成为推动该国电商发展的重要力量。

　　消费观念转变：二线城市消费者的消费观念逐渐发生变化，对线上购物的接受度和需求不断提高。他们在节日期间的购物支出增长迅速，2024 年节日购物支出增长 13%，超越了一线城市和大都市，且在电子产品和家电等品类上逐渐倾向高价值商品，展现出消费升级的趋势。

　　平台与政策支持：电商平台加大了在二线城市的市场推广和投入力度，提供更多的优惠活动、便捷的支付方式和高效的物流配送服务，吸引了更多消费者。同时，印度政府也在推动数字经济发展，为电商市场创造了良好的政策环境。

　　商品丰富度与可负担性：电商平台提供了丰富多样的商品选择，满足了二线城市消费者对不同品牌和品质商品的需求。而且，折扣和灵活的融资选择，使高平均售价产品对二线城市消费者来说更可负担，激励他们进行大宗购买。

　　未来趋势

　　整体市场规模持续扩大：尽管市场增速预计将从 2020-2024 财年的 31% 放缓至 20%，但印度电商市场整体增长潜力依然巨大，品牌商品消费有望在未来十年占据零售市场的一半以上，电商市场规模将扩大至 1.2 万亿美元，比现有水平增长 1.4 倍。

　　二线城市贡献度进一步提升：随着二线城市基础设施的不断完善、互联网覆盖的持续加强以及消费者购买力的进一步提升，预计二线城市及以下地区将贡献接近 65% 的电商订单量，在印度电商市场中的地位将愈发重要。

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