在全球贸易政策风云变幻的当下，关税问题犹如高悬的达摩克利斯之剑，对跨境电商行业产生着深远影响。美国总统特朗普一系列针对中国商品的关税举措，尤其是终止小包裹(价值在 800 美元以下)免税措施，让众多依赖中国供应链的跨境电商平台面临严峻挑战。然而，令人瞩目的是，平价商品电商平台 Temu 和 Shein 不仅未被关税大棒击退，反而在重重压力下实现逆势增长，持续改写着美国平价商品零售行业的格局。

　　灵活策略应对，巧妙化解关税冲击

　　当关税政策变动的消息传来，Temu 和 Shein 迅速做出反应，展现出强大的应变能力。涨价，成为它们最初应对成本上升的手段之一。但消费者对价格的高度敏感，使得销量在涨价后随即暴跌。例如，Temu 一款煎锅涨价 29% 后，不仅 7 天的送货时长显得漫长，价格还高于隔日送达的亚马逊，导致市场竞争力骤降。不过，短暂的挫折并未让它们退缩。在经历了被动的价格调整演练后，当 4 月关税战正式爆发、针对跨境包裹的新政策落地时，两家平台已准备好多个应对方案。

　　部分加税后失去价格竞争力的商品被果断下架。Temu 下架了大量从广东自有仓库单件直发美国的 “全托管” 商品，并积极引导用户选购 “不包含进口费” 的商品。这些商品由卖家自行运到美国仓库并承担关税，用户下单后从美国本地仓库发货，即 “半托管” 模式。早在去年，Temu 的买手们就开始推动这种进口模式的转变，未雨绸缪的布局在关键时刻发挥了重要作用。而对于继续销售的商品，平台选择涨价以抵消关税影响，部分商品涨价幅度甚至超过 300%。尽管在涨价初期，据 Bloomberg Second Measure 分析，Shein、Temu 的销售额同比分别下降了 23% 和 17%，但几天后，平台巧妙调整策略，取消商品直接涨价，转而明确标注 “Import Charges”(进口费用)，清晰告知消费者价格上涨的根源是美国政府政策，成功缓解了消费者对平台直接涨价的抵触情绪。

　　探索多元物流模式，突破运输瓶颈

　　物流，作为跨境电商的生命线，在关税冲击下也面临巨大挑战。新关税政策实施后，跨境电商货物进入美国的物流模式选择受限，主要集中在针对货值在 2500 美元以下商品的简易报关(T11)和标准报关(T01)。但 Temu 和 Shein 通过不断探索新的物流模式，成功突破了运输瓶颈。

　　Temu 针对全托管商家推出 Y2 半托管方案，用户下单后，商家可从任意国家(包括中国)通过空运发出货物，无需提前备货到海外仓，整体履约时效由 2 - 7 天放宽至 6 - 14 天。虽然空运存在价格高和时效慢的缺陷，但在特殊时期为商家提供了新的选择，目前商家大多使用 Y2 模式来测试新品。此外，直邮小包按零售价缴税，而商家从国内备货到海外仓，货值按企业贸易惯用的 “进货成本价” 申报，纳税基数的差异使得海外仓发货在一定程度上降低了关税成本。

　　一位物流行业人士指出，T01 清关方式虽然严格，但当一批货物总货值足够高时，均摊到每一件货品的 T01 清关成本可以做到很低。Shein 和 Temu 凭借多年积累的规模效应，有能力包飞机、包集装箱运往海外，有效降低了单位物流成本，保障了物流环节的稳定运行。

　　拓展全球市场版图，分散经营风险

　　面对美国市场的不确定性，Temu 和 Shein 不约而同地将目光投向全球，积极拓展美国以外的市场，通过市场多元化分散经营风险。

　　今年以来，Temu 的半托管业务在东南亚、欧洲、中东、南美等多个国家开放，广泛布局全球市场。据相关数据显示，2025 年第二季度，Temu 全球月活用户达到 4.165 亿，同比增长 68%，环比增长 3%。其中，欧盟市场增长强劲，MAU 同比增长 74%，占 Temu 全球用户群的 34%;拉丁美洲的增长更为迅猛，MAU 同比增长 122%，占总用户的 26%。同样，Shein 的半托管业务也在中东上线。有内部人士透露，美国在 Shein 全球 GMV 中的占比已不及 30%，Temu 则为 35%。即使美国销售额因关税出现下滑，对全球业务的整体影响也相对有限。例如，一位 Shein 人士称，即便美国销售额因关税掉了 20 个点，对全球的影响实际也只有 6%(30%*20%) 。

　　强化供应链优势，提升产品竞争力

　　Temu 和 Shein 的成功，离不开其强大且灵活的供应链体系。以快时尚业务为例，Shein 的很多产品生命周期只有 60 天，这要求供应链具备快速响应能力。凭借多年构建的供应链网络，Shein 能够迅速调整生产和配送计划，即使在关税导致物流费用微涨的情况下，通过略微提升新品定价，也能将成本压力巧妙化解，且消费者几乎难以感知价格变化。

　　在供应商合作方面，两家平台积极吸引美国本地公司加入。电子商务咨询公司 pdPlus 首席执行官 Scott Miller 表示，Temu 和 Shein 正在吸引越来越多的美国本地公司，其客户在过去几个月中已经加入或者正在申请加入这两个平台。尽管本地化品牌的利润率相对较低，但平台通过提供诸如更低的费用、前期品牌和销售渠道建设帮助等优势，让供应商能够在平台上顺利发展。迈阿密大学供应链管理副教授 Henry King 称赞道，中国企业擅长在竞争激烈甚至不利的环境中最大限度地生存。Temu 平台凭借核心快时尚业务的极高利润率，有足够空间吸收关税增加的成本，维持平台的价格优势和市场竞争力。

　　在全球贸易环境复杂多变的今天，Temu 和 Shein 在关税冲击下的逆势增长，为跨境电商行业树立了典范。它们通过灵活的价格与物流策略、积极的全球市场拓展以及强大的供应链支撑，成功化解了关税危机，不仅稳固了自身在美国平价商品零售市场的地位，还在全球范围内实现了业务的持续扩张。这两家平台的成功经验，无疑为其他跨境电商企业应对贸易政策变化提供了宝贵的借鉴，激励着行业不断探索创新，在挑战中寻找新的发展机遇。

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