据消息，俄罗斯电商平台 Ozon 宣布自 2025 年 9 月 1 日起对售价 300 卢布以下的商品实施特别费率政策，涵盖销售佣金和物流费用。这类商品占平台日常消费品销量的近三分之二，新政策将使卖家运营成本平均降低 50%。以 3 升容量的 200 卢布茶壶为例，物流费用将从原来的 123-179 卢布降至 71 卢布。该优惠适用于自营仓和平台仓发货模式，旨在帮助中小卖家在旺季提升销售业绩。此前 Ozon 已推出 "商品卡商店" 功能，优化卖家间商品卡交易流程。

　　新规要求销售点面积不小于 5 平方米，且需缴纳政府规费并保持税务合规(欠税不超过 3000 卢布)。

　　Ozon平台的低价商品专属政策会对市场产生哪些影响?

　　对卖家的影响：

　　成本降低与利润提升：该政策涵盖销售佣金和物流费用，对于售价 300 卢布以下的商品，卖家运营成本平均可降低 50%，利润空间得以扩大，尤其是对于利润率较低的低价商品卖家而言，能在相同销售额下获得更多利润。

　　销量增长：卖家可将节省下来的成本用于降低商品价格，以更具吸引力的价格参与市场竞争，吸引更多消费者购买，从而推动销量增长。同时，平台建议卖家将批量销售的商品定价比标准销售方案低 30%，通过优惠的批量销售也能吸引更多顾客，进一步提升销量。

　　产品结构优化：政策会促使卖家重新梳理产品线，重点打造低价高性价比商品，加大对家居、美妆、服饰等热销品类的投入与研发力度，以符合政策要求并迎合市场对低价商品的需求。

　　对消费者的影响：

　　商品价格降低：卖家成本降低后，有更多空间下调商品价格，消费者能够以更低的价格购买到所需商品，尤其是日常消费品，从而节省购物开支。

　　购物选择更丰富：卖家为享受政策优惠，会推出更多低价商品，消费者可选择的商品种类和款式将更加丰富，能更好地满足个性化需求。

　　对平台的影响：

　　竞争力增强：俄罗斯市场对低价商品需求旺盛，Ozon 平台通过此政策可吸引更多消费者和卖家，进一步巩固其在俄罗斯电商市场的地位，与其他电商平台相比，更具价格和品类优势。

　　平台流量增长：低价商品和丰富的选择会吸引更多消费者访问平台，增加平台流量，进而提高平台的活跃度和知名度，形成良性循环。

　　对行业的影响：

　　推动低价商品市场发展：该政策可能会促使其他电商平台效仿，推出类似的优惠政策，从而推动整个电商行业中低价商品市场的发展，改变行业竞争格局。

　　促进跨境电商发展：Ozon 平台对中国卖家有一定的扶持政策，低价商品专属政策会吸引更多中国卖家入驻，推动中俄跨境电商的发展，也有助于其他国家的卖家拓展俄罗斯市场。

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