日本消费者研究平台 Knows 的调查显示，TikTok Shop 在日本市场渗透率较低，仅 18% 受访者知晓该平台，高达 80% 表示不愿使用。其主要原因如下：

　　消费群体偏好差异：日本市场在接受新兴电商平台方面相对保守。虽然 TikTok 在年轻群体中用户基础较强，但 18-24 岁的年轻女性消费能力有限。而真正具备购买力的 35 岁以上人群，依然偏好使用乐天、亚马逊等本土传统电商平台，他们习惯了这些平台的购物模式和服务，对新平台的接受速度较慢。

　　入驻门槛较高：TikTok Shop 日本站对卖家资质有严格要求，需要日本法人、公户、JCT 番号等，这对大部分海外卖家构成了障碍。此外，缺乏 “全托管” 模式也意味着卖家需要自己承担更多的运营责任，增加了进入市场的复杂度，导致卖家数量受限，影响了平台的商品丰富度和市场推广。

　　电商人才与数据匮乏：日本的电商人才市场相对紧缺，跨境卖家通常需要从零开始构建运营团队，增加了运营成本和难度。同时，由于日本的电商渗透率尚低，相关的市场数据和选品工具不够完善，卖家只能依靠个人经验和对市场的理解来做决策，这不利于精准运营和市场拓展。

　　物流与支付体系不完善：日本消费者对物流配送要求很高，国内零售商普遍能实现当日达甚至次日达，而 TikTok Shop 目前物流体系可能尚未完善，难以满足消费者对配送速度的高期待。在支付方面，日本是 “现金王国”，线上购物主要依靠电子支付，除了接入乐天 Pay、Line Pay、PayPay 等主流电子钱包外，还需提供信用卡、便利店支付等方式，TikTok Shop 在支付体系的完善上可能还需时间。

　　市场竞争激烈：日本电商市场规模庞大，但竞争也异常激烈，乐天、亚马逊日本站占据超 70% 市场份额，它们已构建完善的物流网络、支付体系和会员生态。此外，Shein、Temu 等新兴电商平台也已在日本市场布局，Temu 通过满减运费等策略吸引了不少消费者，TikTok Shop 面临着来自传统巨头和新兴平台的双重竞争压力。

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