亚马逊在欧洲的站点数量众多，使得其市场潜力巨大，特别是法国、德国和英国等国家。因此，欧洲站点成为了众多亚马逊卖家的首选拓展目标。然而，与北美站点相比，欧洲站在资质审核和政策执行方面更为严格。因此，在进入欧洲站之前，务必了解以下关键信息。

　　卖家资质审核(KYC)

　　按照欧洲法律规定，亚马逊欧洲站的卖家在销售或继续销售并取得交易收益时，必须向亚马逊提交公司和个人的详细信息，这一过程被称为卖家资质审核(简称KYC)。

　　在过去，卖家需要在亚马逊欧洲站上线前提交多项繁琐的公司和个人资料以供审核。然而，随着流程的简化，现在大多数卖家只需完成基本的注册和开店资质审核，然后在卖家平台上轻松切换到欧洲站，并补充受益人信息，即可通过简化版的审核流程。

　　对于那些已经在其他站点运营但尚未开通欧洲站的卖家，可以直接使用已注册的账户，将站点切换至欧洲站，补充必要的受益人信息后，即可迅速上线欧洲站，无需再次提交繁琐的材料。

　　KYC审核通常会在以下三种情况下触发：

　　3种情况

　　①店铺账户收款接近15000欧元时：

　　一旦卖家的账户收款金额接近这一门槛，为了确保合规性，必须通过KYC审核。在审核期间，店铺的产品仍然可以正常销售。但务必注意，在收款金额达到15000欧元之前完成KYC审核，否则店铺可能会面临销售限制的风险。只有当KYC审核通过后，店铺才能恢复正常销售。

　　②更改关键店铺信息时：

　　卖家在后台修改关键店铺信息，如信用卡信息、受益人信息等，也可能触发KYC审核。在这种情况下，卖家应迅速按照亚马逊的要求完成审核，否则同样面临销售限制的风险，直到审核通过。

　　③少数情况下，店铺注册完成后即需进行KYC审核：

　　对于这种情况，卖家在店铺注册完成后应立即按照亚马逊的要求进行KYC审核，之后才能开展销售活动。

　　二.税务合规(VAT)

　　若卖家在英国或欧盟境内拥有库存，则必须申请相应国家的VAT税号。增值税(VAT)合规性是店铺顺畅运营和长期发展的基石，涵盖了VAT税号的注册、申报及缴费三大环节。关键在于，仅需在库存所在国家注册VAT税号。例如，若卖家的仓储位于英国，并从英国仓库向英国及其他国家发货，那么仅需注册英国VAT税号即可。

　　因此，卖家需与税务代理紧密合作，提交所需资料至税务机构以申请VAT税号。获取有效VAT税号后，需登录亚马逊卖家平台提交相关信息。卖家可自行负责申报与缴费，亦可选择让亚马逊代为处理。目前，欧洲部分订单实行代扣代缴制度，但仍有部分税金需卖家自行缴纳。对于多缴纳的税金，卖家有权申请退税。

　　关于VAT税号的申请时机，以英国为例，英国VAT税号的审批时间通常较长，最快也需要10-12周。不同的税务服务商可能会有所差异，因此上述时间仅供参考。然而，亚马逊要求卖家在产生库存后的90天内，将有效VAT税号上传至亚马逊卖家平台。为确保销售权限不受影响，建议卖家在注册店铺的同时，也着手进行VAT税号的申请。

　　产品认证合规

　　根据欧盟商品安全法规，即《欧盟市场监管法规(EU)2019/1020》的规定，所有在欧盟境内销售的带有CE标志的商品，如电器和玩具，必须指定一名位于欧盟境内的负责人作为商品合规性联系人，也称为“欧盟负责人”。若商家在欧盟销售带有CE标志的商品但未指定欧盟负责人，将视为违法行为。

　　对于在欧盟境外制造且带有CE标志的商品，商家需确保满足以下两点要求，以符合欧盟商品安全法规：

　　①指定一名位于欧盟境内的负责人;

　　②在商品、商品包装、包裹或随附文件上清晰标注负责人的联系信息。

　　特别提醒德国站点的卖家，若在德国销售带包装的商品，包括一级包装(即商品直接包装)和二级包装(即配送包装)，应提前上传LUCID注册号并通过亚马逊验证。此外，对于属于电气与电子设备废料指令管辖的商品，亚马逊将要求您提供并验证WEEE注册号(WEEE-Reg.-Nr号)。自2023年6月5日起，未满足上述合规要求的商品可能面临在亚马逊平台停售的风险。

　　环境合规(EPR)

　　生产者责任延伸(EPR)是一项重要的环境政策，它要求生产者对其在市场上销售的商品的整个生命周期负责，从商品设计到废弃物的收集和处理。目前，亚马逊在其德国、法国和西班牙站点强制卖家遵守生产者责任延伸(EPR)的要求。这意味着卖家需要确保他们销售的商品符合EPR政策，以保护环境并降低资源浪费。

　　关税

　　关税，是当货物跨越国境进入某一国家时，由海关所征收的一种税项。值得注意的是，当货物进口到欧盟国家时，仅需支付一次关税，之后在欧盟各成员国间的流通则无需再次缴纳。关税的计算是基于货物的申报价值与相应税率相乘得出的，而各种产品的税率是各不相同的。

　　产品报价和销售佣金的计算

　　2023年10月24日起，亚马逊将对英国和欧盟电子商务增值税法规下的交易销售佣金计算方式进行更新。在此之前，亚马逊的销售佣金是基于“购买价格”来计算的，这个购买价格指的是买家为您的商品所支付或应支付的总金额，其中包含了税费和关税。然

　　从10月24日开始，亚马逊将改为根据卖家为商品所设定的报价来计算销售佣金。因此，卖家现在需要依据自己的报价来计算佣金，以便更准确地确定利润。

　　泛欧计划

　　欧洲市场相对来说没有特别大，所以如果我们决定要做欧洲站点的话，可以多个站点同时去做，尽量扩大市场，这个时候就可以考虑是否参加泛欧计划。

　　泛欧计划(Pan-European Program)是亚马逊为卖家提供的一个销售和配送服务，旨在帮助卖家将产品销售到欧洲多个国家。通过加入泛欧计划，卖家可以将其产品存储在亚马逊欧洲各个国家的仓库，并利用亚马逊的物流网络进行配送，提供更快速、便捷的交付服务。

　　泛欧计划的优势在于，它能够帮助卖家扩大市场覆盖范围，进一步提高产品的曝光度和销售机会。通过将产品分布在多个欧洲国家的仓库中，卖家可以实现更快的交付时间，不收取跨境配送费，只收取地方配送费，降低运输成本，并提供本地化的购物体验，以满足不同国家的消费者需求。

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