一、做足够详细的关键字研究

　　关键词的研究贯穿整个链接和广告的基础，从一开始的选品报告--判断市场竞争时要考量关键词竞价的基本价格(判断依据：CPC竞价越高，竞争越激烈)，到listing 的标题和文案的优化，如何能够让系统识别到我们的listing同时又要顾及到客户的可读性，这就要求我们既不能堆砌关键词(只为系统识别)或者只追求可读性强。

　　关键词使用的两大误区：

　　使用太少：无法让系统快速识别到产品，也无法让广告展示更多。

　　使用太多(非相关性关键词)：导致不必要曝光和点击，造成点击率偏低和花费过高。

　　二、 关键词挑选的两大依据

　　1.相关性

　　跟产品紧密相关可以在前台搜索看产品的相关性;通过Sif.com软件来快速分析：

　　a.先用关键词软件将BSR的ASIN反查出他们的流量词。

　　b.将所有流量词复制进Sif.com 的筛查相关性栏目,快速筛查出与产品不相关的关键词，将其从关键词列表中剔除。

　　图片

　　如果没有Sif工具，可以直接在前台搜索，看前台的搜索结果也可以确定关键词的相关性。

　　2. 搜索量

　　搜索量我只挑选筛查出来的月搜索量有1000个以上的关键词进行排序(小类目的产品搜索量可以放低标准)

　　挑选相关性和搜索量都是优秀的关键词，用于我们的标题和文案的描述。

　　三、 将优秀关键词有序的写进标题和五行

　　a.产品名称(标题)中的每个单词都可以单独搜索，单独被亚马逊引擎收录，所以我们要把握最重要的标题部分。

　　a.1亚马逊要求标题尽量简单且将产品的重要参数说明

　　a.2客户方面要求我们标题要有卖点，要种“心锚”

　　所以最佳的标题公式：品牌名+核心关键词, 卖点形容词+关键词2, 卖点形容词+关键词3 +for 使用场景词，颜色，型号....

　　示例：Instant Milk Frother, 4-in-1 Electric Milk Steamer, 10oz/295ml Automatic Hot and Cold Foam Maker and Milk Warmer for Latte, Cappuccinos, Macchiato, From the Makers of Instant Pot 500W, Black

　　此为BSR的标题，首先是核心关键词前置(重点)+很好的卖点词搭配，分段有序，逗号的使用正确断句。

　　错误示例：XXX Milk Frother Handheld Battery Operated Electric Whisk Beater Foam Maker For Coffee, Latte, Cappuccino, Hot Chocolate, Durable Mini Drink Mixer With Stainless Steel Stand Included (Black)

　　核心关键词虽然有前置，但后面形容词太长太多，分段太长，不易读取中心点。

　　PS：示例为亚马逊上复制，侵删。

　　PPS：这个标题虽然感觉不是很好，但是它销量超高(一个月三万销量，哭了)，尽量还是按照比较好的标题结构来写。

　　b.五行、长描述A+部分：

　　这部分主要考虑的是：打消顾客疑虑，促进成交，往取得客户的信任方向去做就好了。

　　五行和长描述切记生硬描述产品，暂不赘述;

　　四、不相关词、大而泛的词少放、后置或不放进标题

　　广告打不好或者广告跑偏造成浪费的情况，很大部分可能是因为链接上放置了太多不相关的词或者大而泛的词。也就是在第一部分提到的：

　　使用太多(非相关性关键词)：导致不必要曝光和点击，造成点击率偏低和花费过高。

　　例如: 选到了配件类的产品，装饰类的产品则不可避免的会用到accessories，decoration等泛词，这类泛词既有一定的相关性，但却曝光极大或者转化较低，比较头疼。

　　这时候就应该：

　　1.有意识地降低此类词出现的频率，或者将出现的位置;让其在广告内的曝光和点击降低，但是也要保留该词在链接上出现(有自然搜索)也能带来流量。

　　2.思考广告结构，提前的否定操作

　　在自动广告的基础上考虑如何打手动关键词广告，避开这类词的曝光，寻求更精准的点击。

　　例子1：假设卖的产品木制砧板。我们可以在其中一个广告中使用关键字“砧板”来打手动购物者使用关键字“不锈钢砧板”和“塑料砧板”的转化率低的情况下，我们则可以在打广告前提前否定。

　　例子2: 假设我们销售的是“车载冰箱”，那么我们对于“冰箱”这个关键词是不想要的，在分析关键词的时候应该站在客户的角度去想：我需要的是什么产品?

　　这就涉及到对关键词的定义：客户脑海里存在的用于搜索某个产品时使用的名词性的词语或短语;而客户脑海里的产品具体是什么，清晰与否，则决定了这个个关键词对于我们产品转化率的高低。

　　搜索冰箱的人，是想要在家里面使用，而不是在车上使用，所以不会购买“车载冰箱”

　　只有带上“车载”的场景词的客户搜索词才会想要买“车载冰箱“

　　所以这个时候，就应该精准否定掉“冰箱”这个词，避免造成浪费。

　　总结：在开始投放广告之前，花时间进行深入的关键字研究，并且将有效的放进最重要的标题中，避免不相关的词语造成广告的跑偏和浪费。才能够让广告跑得稳定，自动广告跑出更好的效果。

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