亚马逊采用的流量分配规则是当你的销售表现越好，亚马逊才会给予你更多的流量支持。通常情况下，流量的增长幅度不超过10%至30%。此外，每个不同的流量层级都设定了一个阈值，只有当你达到该阈值时，才能进一步获得更多的流量。除非你能够快速获取产品评价、拥有极高的转化率或者订单在站外推广中稳定增长，一般来说，需要花费1至3个月的时间才能达到流量的峰值。所以，有没有那种一上架就爆单的产品?有!比如季节性的产品，网红带火的产品，几乎都是这种一波流的产品。但是那种一上架就可以长期的日出100单的产品是不存在的。

　　什么有些产品上架就能日出百单?

　　这源于外部流量的剧烈波动，类似于鱿鱼游戏的情形。在短短的一周内，外部搜索流量从零迅速攀升至1000万次搜索，这使得我们的产品一上架即能迎来显著的订单，轻松实现爆单。相对于我们而言，0到10000的流量获取相当容易，每天实现300到500个订单也不构成难题。

　　然而，对于一般产品而言，整体流量并未经历显著改变。新品上市时，它的流量又是如何产生的呢?这牵涉到亚马逊的流量分配规则。流量的规则相对简单，要么是外部流量急剧增加，导致供应明显不足(适用于流量型产品)，要么是产品本身销售相对较少，但一直保持稳定的流量(例如之前的口罩产品)。

　　因此，要想开发一款上架即能爆单的产品，要么依赖外部流量的急速增加，导致供应不足，要么选择市场上卖家相对较少但一直存在流量的产品。这正是亚马逊流量分配的基本原则。对于一般产品而言，为何在产品上加上侵权图案能够提升销售?这是因为流量成本低、规模庞大，而且几乎没有上限。

　　上架就爆单，背后的时机与趋势

　　这一类产品的成功更加依赖于市场时机，典型案例集中在2020年，当时全球疫情爆发，导致美国居民大多被迫居家。在这一时期，人们对网络热点和事件的关注达到了顶峰。翻面章鱼、解压玩具等产品由于迎合了这一时期的需求而迅速崭露头角，成为一夜之间广受欢迎的明星产品。然而，这类产品的热度大致只维持了一周左右，随后逐渐减退，销售量也相应下降。

　　2021年以后为何难再见到这样的现象级产品呢?这是因为人们的注意力被更多地集中在线下生活上。由于社会活动逐渐恢复，人们对于线上产品的关注度下降，网红引领的产品再也难以引发全民热情。无法再达到过去一石激起千层浪的效果，产品的传播范围也仅停留在较小的范围内。

　　专注于订单稳定性而非瞬时爆品

　　在我们的业务中，我们的关注点并非仅限于一时走红的畅销产品，而是更专注于那些能够保持持续稳定订单的商品。我们追求的是长期战略，着眼于建立能够持久吸引客户的产品，而非短期内迎合市场风向的商品。这种策略更倾向于回归到业界更为常规的产品领域，这涉及到我们之前提到的流量逻辑和产品逻辑的问题。

　　在考虑推动畅销产品时，我们瞄准了前100名中尚未涉及外观和功能的产品。这一选择的依据在于我们对市场需求的深刻理解。虽然市场变幻莫测，但我们更倾向于在已有产品的基础上进行改进，而不是轻率地颠覆。这确保我们的产品更符合目标客户的期望，提高了成功的机会。

　　观察前100名的服装，我们发现它们大多拥有相似的风格、颜色和花纹，而非我们设想中的千奇百怪。这是因为这些服装已经通过市场验证，符合客户需求。在这个成熟而被教育的市场中，我们要改进的并非颠覆性的创新，而是对已有产品方案的精益求精。这种方法更有可能被市场接受，确保我们不是在颠覆市场，而是在提升自己。

　　产品开发的关键词在于真实改进

　　很多人在进行产品开发时，容易陷入形式主义的陷阱，即认为产品需要高深的理论支撑和漂亮的表格。实际上，并非所有理论性的陈述和精美的表格都能为产品带来实质性的价值。很多公司过于注重形而上的方面，却未能取得实质性的成果。

　　漂亮的表格通常会过于详细，导致人们难以从中得知产品最终的改进措施、解决的痛点以及产品的实际优势。最终结果是，表格虽然形式上漂亮，但却缺乏清晰的产品价值传达。

　　一个更为有效的方法是专注于制作一个产品分析对比的表格，具体来说，通过逐一查看不同产品的优缺点、产品方案以及客户反馈。这样的分析更直观，不仅更容易理解，而且更能明确产品的改进方向。尤其是在处理大量评论时，采用软件来代替人工分析通常并不可取。产品的理解需要通过熟悉整个产品、了解其工艺和整个类目的过程来实现，而软件无法替代这一过程。因此，使用软件可能会导致失去深入了解产品的机会。

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