最近卖家们普遍反映广告效果和投产比不如以前，一方面是预算容易超支，另一方面广告的投产比率也下降了，这让大家感到烦恼。

　　事实上，最近广告系统发生了很多变化，作为卖家，一定要跟上平台的变化步伐，及时做出调整和应对策略，否则就会遭受损失，被平台收取过多的广告费用。

　　在当前精细化运营的时代，“精细化”是必须贯穿项目管理的方方面面的。特别是在广告方面，要做到精细化的地方一定要精细化。粗暴地进行广告投放，长期累积下来的投产比差距非常大，多花的冤枉钱会积累成巨大的损失。

　　广告本质上是一种工具，如何有效地利用这个工具，更好地推动自然排名提升，是所有卖家需要深思熟虑的问题。否则，一旦停止投入资金，链接的效果会立即显现，订单会直接减少。

　　所以，之前花费的几十万甚至上百万美元的广告费用，实际上就像是白白浪费了，因为你根本没有充分利用这个工具，没有对自然排名的提升起到积极的促进作用。确实，要在广告上取得好的效果，我们需要从广告的本质出发，进行深入思考。

　　现在我们来看看最近广告系统的三个重要变化，以及我们应该如何应对：

　　变化一：Acos飙升

　　最近很多卖家反映广告的Acos(广告花费占销售额比例)飙升，这意味着广告成本增加，投产比降低。为了解决这个问题，我们需要审查广告策略，优化广告关键词和出价，确保广告投放的精准性和效果。

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　　举个例子来说明，卖家投放的广告词是“蓝色陶瓷马克杯”，但是在用户的搜索词中出现了“蓝色马克杯”和“陶瓷马克杯”，这些搜索词与广告词不完全匹配。

　　这种现象的原因主要是由于广告系统的变化和平台的商业考虑。为了增加广告收入，平台希望将更多的流量匹配给卖家，但是由于流量有限，蛋糕不够分，所以在匹配流量给卖家时，可能会出现不精准的情况。

　　这也意味着卖家需要调整广告策略，更加精细地选择关键词和设置匹配方式。可以考虑使用精确匹配或短语匹配来避免不相关的搜索词匹配到广告，从而提高广告的精准性和效果。

　　此外，卖家还可以通过广告报告和关键词分析等工具，及时发现不相关的搜索词，并进行排除或调整广告投放策略，以提高广告的投产比率和效果。

　　当遇到广告与搜索词不完全匹配的情况时，可以考虑以下三个解决方案来进行调整：

　　1、优化关键词选择：重新评估和优化广告中的关键词选择。可以使用更具体、更精确的关键词，以确保广告更加精准地匹配用户的搜索意图。例如，在广告词“蓝色陶瓷马克杯”中，可以添加更具体的关键词，如“蓝色马克杯陶瓷材质”或“陶瓷马克杯蓝色款式”，以减少与不相关搜索词的匹配。

　　2、调整匹配方式：考虑调整广告的匹配方式。可以尝试使用精确匹配或短语匹配，以确保广告只在与关键词完全匹配或包含特定短语的搜索词中展示。这样可以减少与不相关搜索词的匹配，并提高广告的精准性。例如，将广告的匹配方式从广泛匹配改为短语匹配，即“蓝色陶瓷马克杯”，可以避免与“蓝色马克杯”和“陶瓷马克杯”等不相关搜索词的匹配。

　　3、使用排除词：通过添加排除词来排除与广告不相关的搜索词。通过仔细分析广告报告和关键词分析，可以发现与广告不相关的搜索词，并将其添加为排除词。这样可以减少与不相关搜索词的匹配，提高广告的精准性和效果。例如，将“蓝色马克杯”和“陶瓷马克杯”添加为排除词，可以避免与这些不相关搜索词的匹配。

　　变化二：投产比率下降

　　卖家们也反映广告的投产比(广告投入与销售额之比)下降了。这可能是由于竞争激烈，广告市场饱和导致的。为了应对这个问题，我们可以考虑调整广告目标和定位，寻找新的广告渠道和策略，以提高投产比率。

　　在系统变化后，预算的波动性可能增加，这就意味着广告投放的预算可能会出现突然增加的情况。举个例子，以每天预算为30美元为例，在过去，预算的波动可能不会超过30美元，但现在某一天的最高预算可能会达到60美元，整体月度预算仍然在900美元范围内。

　　这种情况可能导致以下现象：某一天广告的转化效率并不高，但却花费了双倍的预算。这将导致当天的广告投资回报率低下，甚至可能压缩到后续每天的预算，导致后续广告预算不足，并可能导致广告投放被暂停。

　　特别是对于新品，需要特别注意这种情况。如果某一天广告花费很多，但转化率很低，会直接影响新品的权重和推广效果。

　　因此，应对这种情况，你可以考虑以下策略：

　　1. 监控广告投放：密切关注广告投放情况，特别是针对转化率表现较差的广告。如果发现某个广告的转化效果不佳但预算却飙升，可以及时调整广告的投放策略，比如暂停或调降预算。

　　2. 设置预算限制：在广告平台上设置预算限制，确保每天的广告投放不会超出可承受的范围。可以考虑设置日预算上限，以控制每天的广告花费，避免突然增加的情况。

　　3. 优化广告策略：定期优化广告策略，包括选择合适的关键词、调整广告文案和目标受众等。通过精确定位目标受众，可以提高广告的转化效果，降低广告投放成本。

　　通过以上策略，可以更好地应对预算突增的情况，避免广告投放效果不佳而预算过度消耗的情况发生。

　　变化三：亚马逊广告的改进

　　亚马逊广告系统一直在不断改进，推出了新的功能和工具，如动态广告、广告自动化等。作为卖家，我们需要及时了解和掌握这些新功能，灵活运用在广告策略中，以获得更好的广告效果和投产比率。

　　确实，亚马逊后台更新了SBV广告的落地页选项，新增了亚马逊品牌旗舰店，并将桌面设备和移动设备的搜索结果首页首位作为展示位置。要让SBV广告显示在搜索结果首页首行，需要满足两个条件：店铺必须进行品牌备案并拥有品牌旗舰店，并在开启SBV广告时选择亚马逊品牌旗舰店作为落地页位置。

　　这次更新进一步凸显了亚马逊广告生态中视频广告的重要性。优质的短视频能够传递更多的信息，信息密度远远超过文本和图片广告。视频广告能够生动地展示产品特点、品牌形象和故事，吸引用户的注意力并提高转化率。

　　因此，对于卖家和品牌主来说，如果满足条件，可以考虑利用SBV广告来提升品牌曝光度和广告效果。通过制作优质的短视频，可以更好地传达产品的价值和吸引力，与消费者建立情感连接。但需要注意的是，视频广告的制作和优化需要一定的专业知识和技巧，建议在投放之前充分准备和测试，确保广告能够达到预期效果。

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