竞争对手永远是最好的老师！通过对竞争对手进行合理分析，卖家可以获得诸多好处，可以为自己的投资组合制定更精准的搜索和采购策略，确保定价策略准确且具有竞争力，优化广告宣传，控制广告支出，更有效地控制自己业绩和盈利。

　　为了提供更优质的产品和服务给消费者，在日常工作中，我们又该如何分析竞争对手呢？

　　一查找竞争对手的方法

　　方法一：谷歌关键词搜索

　　在Google中输入行业关键词（关键词可不断变化）前2页（20名）

　　根据行业的经验（出现的竞争对手，自己应该是能判断的出哪些是和你产品相关的）

　　这样就可以大致的确认你的竞争对手，然后做一个excel表格来分析这些网站。

　　方法二：找相似的网站

　　当你知道竞争对手的一个网站之后，为了找到和这个竞争对手相似的网站，你可以借助以下工具来查找：

　　Similarweb

　　可以预估不同网站的流量。它可以查看竞争对手的主要流量来源，这些来源分为六个主要类别，包括引荐网站，社交流量和热门搜索关键字。相比于亚马逊旗下的Alexa数据更为精确。Similarweb的插件可向用户提供类似于他们所访问网站的其它站点推荐，以及诸如网站排名、流量覆盖和流量来源的其它有用信息。

　　iSpionage

　　可以帮助你监督商业竞争对手。此工具可以关注吸引顾客的搜索重要词、广告内容和登陆页面，并将数据转发给你。此外，该工具会向你显示竞争对手在AdWords上消费的金额，提供了从必应、谷歌和雅虎中获取PPC（点击付费广告）和SEO重要词数据的权限，其中包含近9200万重要词!如果你想知道竞争对手的付费广告，这是非常有用的！

　　Sprout Social

　　Sprout Social是一个社交媒体管理工具，提供社交媒体管控、营销及分析服务，帮助这些企业管理自己的公共形象，并通过Twitter、Facebook、Instagram、领英、品趣志等渠道和客户进行互动。Sproutsocial还提供团队或个人参与和发布工具与深入分析，品牌监控，有竞争力的见解和社交CRM功能。Sproutsocial以其直观，易于使用的Web和移动平台。它主要用于在社会化媒体中搜索与自己企业服务相关的讨论，寻找潜在用户以及在附近的消费者。通过Sprout Social工具简单的操作可以生成自定义的品牌社会化报告，可分时段查询评论、@ 信息、回复等操作的数量。

　　二要分析竞争对手的哪些数据？

　　1、域名/服务器注册时间：

　　利用whois来查询域名，服务器注册的时间，可以用whois来查询：https://whois.net/

　　注册时间越早，其实代表这个网站做的越早，搜索引擎越早的会收录对方网站的信息

　　2、网站的收录：

　　在Google搜索指令中，以site:abc.com来查询作为参考，看看网站的收录量

　　收录量越多，越代表这个网站的数据被Google爬行的越多（就是对方的网站的信息被谷歌放在他的数据库里面），因为如果谷歌对你的网站的收录很少，那么说明这个网站可能很一般

　　由于每个行业都不一样，所以不能给出一个具体的数值，但总体来说一个网站被Google收录的数值越大越好！

　　3、网站的权重：

　　不同的公司有不同的判断，如Ahrefs以DR(Domain Rating)作为判断，Moz以DA(DomainAuthority),来作为判断。

　　其实他们都是同一个意思，不同的人使用习惯不一样，但建议大家一定要长期使用一款来看，这样会比较好。

　　一般来说，DA和PA低于40，就可以直接在Google浏览器上，安装Moz bar来做直观的查看。

　　网站的权重代表一个网站的知名度，很明显知名度越高，说明这个网站越好。

　　4、网站的流量预估与主要流量来源：

　　我们通过对行业流量的整体预估，就能够知道这个网站流量大不大，值不值得我学习，以及对方的跳出率怎么样。可以用similarweb来查看网站的总流量。

　　你要知道你竞争对手的流量布局，主要流量是来自哪里的，把这个分析的样本在扩大一点，你就会分析出你这个产品所在的行业，在站外主要流量是来自哪里的。

　　比如，你分析了10个竞争对手，你发现，你的这个行业的主要流量是来自SNS，那么这个数据就是告诉你，你要的发力点是在SNS上，而不是SEO上，投入在sns上面的时间要比投入在seo上的时间更有回报

　　对于卖家来说，要想让自己的销量稳步增长，一定要做好竞对分析。跨境电商竞品分析绝不是一蹴而就的，需要卖家们持续不断地通过分析，根据得到的数据结果来调整优化自己的产品。

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