独立站货源分为3种模式：1、无货源;2、自家工厂;3、海外仓囤货。

　　无货源是独立站四大运营模式之一，因为方便、成本低、风险低，而备受广大跨境卖家的喜爱，那么我们今天就来说一说，无货源独立站究竟该怎么做?

　　先说说无货源模式，就是在不用囤货的情况下进行销售，具体操作方法为：

　　从国内平台批发网站(如1688、拼夕夕、速卖通等)找到你想要售卖的商品，可以使用他们的图片、视频等素材，并将商品上架到独立站中，进行引流，待消费者下单后，你可以到批发网站上采购，将商品直接发到货代手中，他们会给你打包、贴单、运送到客户手中。

　　这样全程下来，你不需要囤货、不需要打包等等这些操作，只需要把心思放在选品和引流上面。

　　这也是做独立站前期大部分卖家会使用的方法。

　　1、FBA 亚马逊物流

　　无货源选品

　　在跨境独立站界里一直流传着一句话：七分靠选品，三分靠运营，可见选品的重要性。

　　无货源独立站选品除了要遵循独立站选品的三大基本原则：高客单价、质量轻、不易碎以外，还需要注意以下几点：

　　1.避开大类目

　　比如说女装、女鞋等，竞争是非常激烈的，在资金不够充裕、没有稳定货源的情况下，卖家是很难在短时间内盈利的。

　　除非能打出独一无二的差异牌，成本又压的很低，不然就是毫无特色，亮点难以包装，竞争力很弱。

　　建议各位卖家尽量从小众用户的需求入手，避开竞争。

　　2.避免广告限制

　　付费广告是无货源独立站最主要的引流方式之一，但部分品类，比如说口罩、烟草制品等，都是被Facebook、Google等主流平台限制推广的品类。

　　如果卖家选择这类产品，就有可能会面临引流难的问题。

　　3.避开高退货率品类

　　无货源独立站退货是比较麻烦的，需要与供货商进行协商，由对方替代来完成一切事项，因此卖家最好避开高退货率品类。

　　比如说，在某电商平台上，舞蹈短裙这一品类，退货率高达65%，显然这就需要避开的品类。

　　4.小巧轻便

　　物流成本是跨境电商最大成本之一，占了总成本很大的比例，所以一定要考虑产品的规格大小，小巧轻便的产品发货运输都很方便，可以极大的降低物流成本，提高利润率。

　　还有一点是，一般小巧轻便的小商品，用户的购买抉择会很快、转化率会很高，销量比较容易拉起来。

　　5.选择稀缺、高暴利产品

　　比如说在一些地方比较难买到的产品，或者跨境电商平台不允许销售的产品。

　　产品的利润率非常重要，如果没有一定的利润空问，独立站产品将难以运营，整个项目将无法维持。

　　选择利润低的产品，很容易陷入价格战的泥潭。

　　独立站具有利润溢价高、避免同价高、避免同台竞争等诸多优点，卖方应充分发挥这些优势。

　　例如仿牌、黑五类这些相对擦边一点的产品都是中小型独立站卖家一个相当不错的选择。

　　无货源供应商

　　1.初期

　　当你每天的订单量仅在0-20件之间时，建议是直接到电商平台上去下单，比如说速卖通、1688等，不建议囤货。

　　温馨小贴士：卖家在选择店铺时，尽量选择评分较高，建店时间较长的，这样产品质量会比较有保证。

　　2.中期

　　当你每天的订单量增长至20-200单时，产品的销量基本上可以说是比较稳定了，这时候卖家就可以去联系更多的供应商，看看能不能拿到更低的价格。

　　温馨小贴士：找到固定的供应商发货后，记得把顾客邮箱、售价等其他信息隐去，避免造成不必要的麻烦。

　　3.后期

　　当你每天的订单量达到200+以后，就可以考虑整仓发货了，不过这个阶段其实已经不属于单纯的无货源模式了。

　　但是这种模式很快就会捉襟见肘了，在1688上选到了爆款的品，很容易被同行卖家跟卖，被复制、抄袭。

　　更让卖家苦恼的是，被同行恶意压价跟卖，自己$49.99，同行卖$29.99，同行发的什么货就不得而知了。

　　想被拒绝跟卖，还是要往垂直站、精品站方向深耕。

　　独立站无货源模式的优势在于，不需要囤货，不会有积压库存的风险，对启动资金要求较低。同时因为能够节省仓储费用，也能为卖家降低成本。

　　但无货源模式要求卖家要有稳定的货源，否则一旦爆单，就会存在断货的风险。毫无疑问的是，虽然是无货源模式，但解决货源问题却是最核心的关键。

　　当然成长到后期，卖家大多已经有了一定的资金储备、客户积累等，那其实更多应该考虑的是如何提升用户体验、如何塑造品牌，而不是一味的节约成本，这样才能长久的生存下去。

　　最后，卖家要注意的是，无货源模式的优势很突出，但劣势也同样很明显，比如说同质化严重、无法把控产品质量、利润空间较低等，因此卖家还是要综合自己的实际情况后，再做出合适的选择。

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