巴西电商市场高速增长，预计2026年规模达3300亿人民币。70%消费者优先考量价格与便捷性，美客多、亚马逊等平台降包邮门槛争夺用户，TikTok Shop交易额飙升。但市场存隐忧，巴西取消小额跨境包裹免税，50美元以下商品征税后税负近半，增加买卖双方成本。卖家需聚焦价格与便利，紧盯政策变化以把握机遇。

　　一、核心增长数据与驱动因素

　　核心规模指标

　　在线购物人数：9687 万，同比增长 2.5%。

　　订单总量：4.57 亿笔，同比增长 5%。

　　平均订单价值：565 雷亚尔，同比提升 4.7%。

　　核心驱动因素

　　消费行为变革：70% 消费者以电商平台为主要消费渠道，价格与便捷性是核心决策因素，67.4% 用户将免运费视为最关键的优惠手段。

　　平台竞争激活市场：美客多、亚马逊等平台降低包邮门槛;TikTok Shop 巴西站交易额短时间内数十倍增长，Shopee 也占据稳定份额，社交电商与短视频带货成为新增长点。

　　数字基建完善：智能手机与互联网渗透率提升，Pix 等本地支付工具普及，推动支付便捷性提升，降低购物门槛。

　　二、市场格局与平台表现

　　头部平台竞争

　　本土巨头美客多(Mercado Livre)占据领先地位，覆盖全品类并拥有成熟物流网络。

　　国际平台亚马逊、Shopee 持续扩张，亚马逊通过本地化运营与物流优化提升份额，Shopee 以低价策略与社交玩法吸引用户。

　　TikTok Shop 凭借短视频内容与直播带货实现交易额爆发式增长，成为巴西电商市场的重要新兴力量。

　　消费品类趋势

　　3C 电子、时尚服饰、美妆个护、家居用品是热销品类，其中性价比高的中国跨境商品在巴西市场受欢迎度较高。

　　消费者对分期付款接受度高，客单价稳定提升，愿意为品质与便利支付溢价。

　　三、主要挑战与应对方向

　　税收政策风险：巴西取消 50 美元以下小额跨境包裹免税政策，对该额度以下商品统一征收进口税，叠加地方税后实际税负可能接近商品价值的一半，增加卖家成本与消费者购买压力，卖家需重新核算定价策略与成本结构。

　　物流与履约难题：巴西地域广阔，物流基础设施发展不均衡，末端配送时效与成本控制难度大，建议优先布局本土海外仓或与美客多、亚马逊等平台的官方物流合作，提升配送效率并降低成本。

　　本地化运营要求高：消费者偏好本土化支付方式(如 Pix、Boleto)、葡萄牙语客服与适配本地消费习惯的促销活动(如返现、积分兑换)，卖家需强化本地化服务能力以提升用户粘性。

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