亚马逊跨境电商是可以做的，也有不少卖家能够赚到钱。其具备市场潜力大、平台支持完善等优势，为卖家提供了盈利机会，但同时也存在竞争激烈等挑战，能否盈利取决于多种因素。接下来，百运网将为您详细解答，希望对大家有所帮助。
可做的原因
政策支持：跨境电商已连续 12 年写入政府工作报告，2025 年的报告还提出了 “完善跨境寄送物流体系” 等具体发展方向，释放了推动行业高质量发展的积极信号，为亚马逊跨境电商业务开展营造了良好的政策环境。
市场潜力大：亚马逊已为中国卖家开放共计全球 20 大海外站点，可触达北美、欧洲、日本等地区的数亿消费者。像 2025 年 3 月上线的爱尔兰站，人均 GDP 位居全球第三，消费能力强，为卖家带来了新商机。
平台服务完善：亚马逊为卖家提供了一体化的供应链服务，如亚马逊全球物流(AGL)可提供一站式头程物流管理，亚马逊物流(FBA)能负责后续物流及售后服务。同时，还通过卖家百科提供免费线上课程，并有亚马逊培训中心、官方直播等教育项目，帮助卖家提升运营能力。
能赚钱的依据
卖家业绩增长显著：过去两年，在亚马逊全球站点，销售额超 100 万美金的中国卖家数量增长了近 55%，销售额超过 1000 万美金的中国卖家数量增长了近 60%。过去一年，中国卖家通过亚马逊全球站点所售出的商品数量同比增长超过 20%。
成功案例较多：例如来自山东的创业者 Kerwin，以 1-5 万元人民币启动资金进军亚马逊日本站，通过细致的市场调研选品，从自发货模式转向 FBA 模式后，产品销量呈几十倍增长，实现了盈利。
影响赚钱的因素
选品策略：选品是关键，若能找到市场需求大、竞争小的产品，如浙江的宝妈小张发现国外消费者喜欢国产收纳盒，上架后半年月销过万单，就能获得较好的收益。反之，若选品不当，可能面临库存积压等问题，难以盈利。
运营能力：优化商品页面(listing)、合理投放广告和做好客户服务等运营工作至关重要。运营能力强的卖家能提高产品曝光度和转化率，从而增加销量和利润。
成本控制：包括采购成本、物流成本、运营成本等。如 Kerwin 通过优化物流策略，初期依赖空运，后期销量增长后更多使用海运，降低了物流成本，提升了利润空间。
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