对于新入职的货代来说，找客户是一项关键任务，可以从以下几个方面入手：

　　利用线上渠道

　　社交媒体平台：领英(LinkedIn)是全球知名的职业社交平台，你可以在上面完善个人资料，详细展示自己的货代专业背景、服务优势等信息，通过搜索添加同行、潜在客户等联系人，分享行业动态、货代知识和公司服务案例等有价值的内容，积极参与专业话题讨论，树立专业形象，吸引潜在客户的关注。此外，微博、抖音等平台也可用于发布货代相关的有趣、实用内容，吸引目标客户群体。

　　B2B 平台：在阿里巴巴国际站、环球资源网等 B2B 平台上注册账号，发布公司的货代服务信息，包括服务范围、优势航线、价格体系等详细内容，积极搜索平台上的进出口企业信息，主动联系潜在客户，介绍自己的服务。

　　公司网站：如果所在货代公司有官方网站，要充分利用起来。可以协助优化网站内容，确保服务内容、优势等信息清晰展示。同时，可以通过在网站上设置在线咨询窗口、留言表单等方式，方便潜在客户与你取得联系。

　　借助线下渠道

　　参加行业展会：国内外有许多与货代相关的行业展会，如中国国际物流节、上海国际物流技术与运输系统展览会等。积极参加这些展会，设立公司展位，准备精美的宣传资料，与现场的进出口企业、制造商等潜在客户面对面交流，介绍公司的货代服务，收集客户名片和联系方式，会后及时跟进。

　　举办或参加行业交流会：可以组织或参加货代行业的交流会、研讨会等活动。在活动中积极发言，分享自己的专业见解和经验，结识更多的行业人士，拓展人脉资源，寻找潜在客户。

　　挖掘现有资源

　　老客户推荐：如果公司有老客户资源，要积极与他们沟通，提供优质的服务，请求他们帮忙推荐新客户。可以给予老客户一定的推荐奖励，如运费折扣、增值服务等，提高他们推荐的积极性。

　　同事资源共享：与公司内部的同事建立良好的合作关系，尤其是那些有丰富客户资源但在某些业务领域不太擅长的同事。通过资源共享，互相推荐客户，实现互利共赢。

　　精准营销

　　确定目标客户：对市场进行细分，确定自己的目标客户群体，如特定行业的进出口企业、有特定航线需求的客户等。然后针对这些目标客户的特点和需求，制定个性化的营销方案。

　　邮件营销：通过网络搜索、黄页等渠道获取潜在客户的邮箱地址，定期向他们发送有针对性的邮件。邮件内容可以包括公司的最新服务优惠、行业动态、货代知识等，注意邮件的标题要吸引人，内容要简洁明了、有价值，避免成为垃圾邮件。

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