一、亚马逊FBA与FBM介绍

　　1. 什么是FBA?

　　亚马逊FBA(全称：Fulfillment by Amazon)是指卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心，由亚马逊负责存储商品。当商品售出后，亚马逊负责订单分拣、包装、配送，并提供买家咨询、退货等客户服务。这种物流模式帮助卖家节省人力、物力和财力。

　　2. 什么是FBM?

　　FBM(全称：Fulfillment by Merchant)是指卖家仅将亚马逊作为销售平台，借助如FedEx、UPS、邮政小包直发等第三方物流公司将货物配送至买家手中，或者将产品送至第三方海外仓，由海外仓一件代发服务完成配送。只要亚马逊官方没有参与物流过程，都可以称为FBM。

　　3. FBA和FBM的区别

　　(1)派送方式不同：FBA由亚马逊负责整个物流尾程配送过程，而FBM由卖家自行选择物流承运商。

　　(2)派送时效不同：FBA通常派送时效较快，因为商品存放在当地亚马逊仓储中心，可以快速送至买家手中(用户购物体验好)。而FBM涉及跨境运输，派送时效相对较慢(比如从国内直发到买家手中，可能要10天半个月，体验不如FBA)。

　　(3)投资成本不同：FBA需要卖家提前将货物发至亚马逊仓库，并支付仓储费、订单处理费等，投资成本较高。FBM则不需要大量囤货，投资成本较低。

　　(4)控制权不同：FBA模式下，卖家对出单后的包装、配送、退货等物流及售后环节的控制权较弱，而FBM模式下，卖家可以完全把控库存、派送和售后退货等业务流程。

　　(5)适合产品不同：FBA更适合重量体积小、价格便宜且不易滞销的商品。FBM则更适合个性化定制产品、重量体积大的商品和易滞销的商品。比如家具、家居等仓储和物流比较高的产品，有的卖家才有FBM模式海外仓一件代发。

　　(6)结论：选择FBA还是FBM，需要根据卖家的资金状况、抗风险能力、产品特性和市场需求来决定。目前更多的卖家选择FBA模式，理由是可以获得更好的客户体验和更多的流量。

　　二、亚马逊FBA运营模式

　　1.铺货模式：卖家在亚马逊平台上大批量地上传各种产品，适用于没有自有工厂、对店铺定位不明确、选品能力不足以及希望快速出单的新手卖家。主要是针对几个大类或者某一大类大量的铺货。

　　2.精铺模式：卖家在选择产品时更为谨慎和精细，通过采集和分析爆款产品数据和特点，挑选具有较高利润稳定性和市场潜力的产品进行集中推广和销售。这种模式的卖家对本小类有一定的了解并进行深耕的模式适合中小卖家。

　　3.精品模式：也叫“打爆款”卖家在店铺运营初期对多个产品进行细致打磨和精心策划，逐渐确定并专注于某些具有较大市场潜力和高利润空间的特定产品，通过品牌建设和营销活动吸引消费者。一般都是有实力的中大卖家或者工贸一体的供应链企业做这种模式，在各小类目不是bestsellers就是在第一页顶部前几名。

　　4.精铺偏精：这种没有明确的划分，介于精铺和精品之间。这种是精铺铺货到一定阶段，对本类目非常熟悉，且有把握把bestsellers榜单排名更进一步的资深卖家。比如在销量不是太大的小类目，把排名推进到50名以内，或者是比较红一点的类目把排名推进到一百名左右，并且能稳住。通常能稳定每天出单30-50单，或者客单价稍低，单量在100单以上。

　　三、亚马逊FBA物流头程是什么

　　亚马逊FBA物流头程是指将商品从中国等发货地运送到亚马逊运营中心的过程。这个过程包括运输、清关、入库预约等环节。

　　四、亚马逊FBA物流头程有哪些运输方式

　　1.快递：

　　如DHL、UPS、FedEx等，时效快，适合紧急补货，但价格最高。时效最快3-7天，价格50-90，视淡旺季价格变动大。

　　2.空运：

　　空派：空运加末端快递派送组合形式的一种运输方式，整体物流时效较快。时效7-15天左右，价格30-60不等，直飞快价格高些，转飞慢一点价格低一些。

　　空卡：空运到目的国后，使用卡车进行末端派送，相对空派成本略低。价格30-40不等，通常起收量比较高，比如300公斤以上起。

　　3.海运：

　　快船：运输速度较快的海运方式，在海运中价格较高。

　　特惠普船：普通海运方式，时效较长，但价格较低。

　　海派：海运加末端快递派送组合形式的一种运输方式，时效根据不同的船司不同，相比海卡价格稍贵，覆盖面积广。

　　海卡：海运到目的国后，使用卡车进行末端派送，相对海派成本略低。

　　4.铁运：铁路运输方式，适用于长距离、大批量的货物运输，但时效性相对较慢。如：中欧铁运/班列

　　5.卡航：使用卡车进行跨境运输，适用于距离较近、时效性要求较高的货物。如：中欧卡航

　　五、亚马逊FBA物流渠道如何选择

　　1.空派适合选择：当需要快速补货，且对成本有一定承受能力时，可以选择空派。空派时效较快，能够迅速满足市场需求。比如轻小商品：饰品、蓝牙耳机之类的。

　　2.快船包税海卡适合选择：当货物重量或体积较大，且希望控制成本时，可以选择美森快船包税海卡。这种方式性价比高，适合相对紧急的补货。

　　3.EMC/COSCO快船海卡双清包税适合选择：与快船类似，EMC/COSCO快船海卡双清包税也是一种性价比较高的运输方式。适用于对时效性要求不是特别高，但希望控制成本的卖家。

　　4.特惠慢船适合选择：当货物不急于送达，且希望进一步降低成本时，可以选择特惠慢船。虽然时效较长，但价格相对较低，适合大件货的卖家。

　　亚马逊FBA物流以其高效、便捷的服务，为电商卖家提供了强大的后端支持。选择亚马逊FBA物流渠道时，需要根据货物的特性、市场需求、成本预算和时效性要求来综合考虑。通过合理的选择，可以优化物流成本，提高市场竞争力。

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