亚马逊卖家的产品很多都是有变体的，产品的变体越多越能吸引消费者，提高产品的转化率，那么卖家的多变体产品该如何做推广广告呢?

　　在介绍多变体ASIN广告的打法之前，我们需要了解多变体商品，在亚马逊搜索结果页面的呈现规则。

　　在广告位中，多变体ASIN有哪些“呈现”特点：1、同一广告组的同一关键词，无论广告组里的商品有多少个，同一时间内在同一页面，只有“唯一”的子ASIN会被展示。

　　2、子ASIN添加到不同广告组，投放同一关键词，同一时间内有可能在多个广告位中展示多个子ASIN。

　　这就可以看出，将所有ASIN放到同一个广告活动中，一方面避免多个子ASIN同时在多个广告位展现，产生不必要的广告点击花费;另一方面，由于广告投放的子ASIN和消费者实际购买的子ASIN可能会存在不同，我们可以通过广告，来确定后续需要加大投放的主推子ASIN。

　　对于新手卖家来说，多变体广告的投放需要三个步骤1、把不同的变体放在同一个广告活动的广告组中。如不同款式的女鞋放在“女鞋”广告组中。

　　2、使用建议竞价，为“女鞋”广告组开启自动广告。或者选择前10-20个相关的宽泛关键词(如女鞋、女单鞋、商务女鞋等)开启手动广告。3、建议测款周期设置为1周，并在投放一段时间后选择持续带来出单的子ASIN作为主推ASIN，额外开启广告活动，加大投放。

　　多变体ASIN的投放技巧：

　　利用亚马逊广告分组帮助判定主打变体

　　1、将所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放：运行一段时间后，就能通过它轻松筛选出符合不同变体的搜索词：例如具体颜色、型号特征等，针对消费者的喜好，再为变体开通手动广告，将搜索词报告中表现优异的词设置为相应变体的投放关键词。

　　2、拆分广告活动：经过第一步操作，我们将变体ASIN分成表现优异与表现平平的两个阵营。这时，就可以利用不同广告组，策略性地重新分配预算，将表现优异的变体归入同一广告组，加大预算投入;表现平平的变体归入另一广告组，设置适当预算。

　　3、为表现较好的变体开启手动广告：根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词，添加到手动广告中，以进一步优化广告活动。让优异变体有更多的展现机会，并有机会得到更好的广告位置。

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