亚马逊美国站在去年年底发布过一则销售佣金和物流费用的更新通知，除了调整物流配送费、新增多个收费项目外，还针对低客单价的服装类商品降低了销售佣金。

　　自1月15日新政实施以来，亚马逊收到了很好的反响，因此决定将低价服装类佣金折扣进一步扩展，需要注意的是，在不同的站点，销售佣金下调的幅度和适用门槛略有不同。

　　各站点销售佣金下调情况

　　根据通知，自2024年5月15日(当地时间)起，亚马逊将在欧洲、日本和加拿大站为低价服装商品的销售佣金提供折扣。

　　综合来看，该折扣生效后，多个站点的低价服装佣金都将降低至5%-10%。而其中，降低最少的是波兰站，只降低了2%;降低最多的是英国，直接降低了大约一半，目前这些站点的服装类目的卖家，销售成本的压力可以稍微缓一缓了。

　　亚马逊下调佣金其背后的原因

　　有卖家猜测：亚马逊此次对服装品类佣金的下调，一方面与目前海外市场需求疲软有一定的关系，另一方面与Shein和Temu在服装品类的深耕内卷，也助推了亚马逊佣金政策的调整。

　　特别是Temu的一系列低价玩法，让亚马逊不得不放下了高贵的身段，而且shein还是靠服装快时尚起家的，在服装供应链和产品力上，对亚马逊造成了威胁。

　　相同的产品在SHEIN和Temu上的销售价格通常较低，尤其是这动不动就7 8毛的价格，这些同款的低价产品在一定程度上夺走了亚马逊的部分流量，毕竟这些产品放到亚马逊上，可能连个FBA配送费都不够。

　　也有卖家认为：“销售佣金的下调或在一定程度上加剧服装类目本就严重内卷的价格战，现在市场的环境都是类目越来越卷，价格越来越低。”

　　但其实只要卖家合理利用平台的政策，在一定程度对卖家还是比较友好的。

　　服装类目卖家应该怎么做

　　对于这种情况，资深卖家建议——服装类目内卷，卖家尽量早做竞争计划：

　　在佣金成本降低的情况下，建议卖家们将节省下来的资金投入到其他更为关键的方面，如产品创新、营销策略等。通过不断推陈出新、提升产品质量，以及制定有效的营销策略，保持产品的竞争力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　降低产品价格并不意味着可以降低产品质量和服务水平。相反，只有提供优质的产品和服务，才能赢得消费者的信任和忠诚。特别是在物流服务方面，良好的物流体验和低廉的价格将吸引大量消费者，从而进一步提升卖家的订单量。

　　短期的竞争或许会引发一场看似激烈的“价格战”，但在硝烟弥漫的背后，更为关键的是如何在低价策略下有效留存用户、克服物流与供应链的各种障碍，并成功搭建起强大的品牌影响力，这些因素才是决定长远发展的关键所在。

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