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亚马逊卖家选品的注意事项有哪些?(亚马逊卖家选品须知)
2024-01-03T17:32:57.797 作者:国际快递-百运网

  一,远离侵权要素:

  产品侵权是亚马逊商家会遇到的比较严重的问题,如果商家出现产品侵权,会影响客户对产品的评价,同时商家的账号会被限制销售,店铺资金还可能会被冻结。那么亚马逊卖家选品如何避免侵权呢?

  亚马逊商家想要避免侵权,首先需要先了解侵权种类、行为等,侵权行为主要可以分为复制侵权、销售侵权以及标题侵权和链接侵权等。如果商家的产品出现在亚马逊首页,但没有做出相应标注,这种情况属于直接侵权。

亚马逊卖家

  1、商家选品时需要注意自查。商家在选择产品时需要进行深入了解,选品前需要对产品的知识产权进行查询。商家可以通过专利查询、商标查询等方式筛选商标名,不可以只查询商标,不注意版权以及专利。

  如果商家销售的是某品牌产品,那么在刊登listing前需要先拿到该品牌的正规授权,就可以避免侵权,品牌授权只能通过商标持有人授权,一般代理商是没有资格授权的,商家只有得到商标持有人的正规授权,才可以避免侵权。

  2、关注Listing图文。商家在创建Listing时,需要注意其中的文字、图片都不能侵权,Listing需要完全原创,或者取得知识产权方的授权,不可以在图片中添加非原创Logo。

  3、详细了解产品供应信息。商家在选择产品时需要通过供应商详细了解产品的信息,明确产品是否可以上架到亚马逊平台,以免侵权。

  此外,商家还需要保证供货渠道正规,大多数产品侵权都是货源供应链出现问题导致的,因此选择供应商时需要严格考察生产能力、生产资质等,杜绝仿品、假货以免侵权。

  二,选品要坚持刚需致胜:

  如果卖家是刚入驻亚马逊的新手,或者是长期找不到合适产品而导致库存积存的店铺,在选品上都可以向刚需品靠拢。这样不仅可以必定水平上简化运营的步骤,同时也保证店铺的产品有人买。

  什么是刚需产品呢?简而言之,用户对产品的功能性的需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在因素的追求。

  换句话说,对于可以满足刚性需求的产品,用户购买时的依据是“我需要”,而对于非刚需的产品,用户购买时的依据是“我喜欢”,不同的人的喜欢和偏好会各有不同,但所有人在同一场景的需要却可能几乎完全一致。

  举几个简略的例子,比如说你需要在亚马逊上购置卫生纸,那你在选购的时候必定会把舒适度和柔软度作为参考值,很少情形下会在意纸巾的花纹和色彩对吧。

  再比如,你需要买一些水管和喷头给花园的植物浇水,你会特殊的在意水管和喷头的形状以及色彩吗?答案当然是不会的。

  所以,当卖家将这类产品作为自家店铺选品时,完全不需要纠结色彩、形状等等无关紧要的东西,用户在意的只是产品的功效,至于其他的东西根本上是无关紧要的。

  这样将精神都重视在功效的选择上,就能非常简略的做出listing以供顾客选择,而且很大水平上还能减轻备货的进程和库存压力。

  三,选品要避开更新换代太快和季节性明显的产品:

  如果你选择了一款更新换代速度极快,或是季节性明显的产品,那你就一定要做好库存积压的准备,销售这类产品,你的利润可能永远也填不平长期且高昂的仓储费。

  除非你幸运得刚好在迭代之前将所有的产品卖完,否则那些没有卖出去的产品过后可能就成为了废品,最后种种成本算下来,你前面辛辛苦苦获得的利润就打水漂了。

  四,选品要充分考虑自己的资金情况:

  有些卖家说,我要选择高价的产品,因为高价是门槛,竞争没有低价产品那么激烈。当你说这话的时候,一定要摸一摸自己口袋里有几个铜板。资金太少,是无法支撑起高价产品的运营的。

  即便资金足够,如果运营经验不够,也要小心高价产品的坑。低价的产品让你免费送一个做测评你觉得理所当然,可高价的产品让你送一个你却可能痛心疾首于心不忍,为什么呢?涉及到钱多钱少,心理瞬间就会发生变化了,而且这种变化对谁来说都不可避免。

  五,选品中一定不要疏忽产品的重量、体积等要素:

  首先,重量轻、体积小的产品可以降低物流运输的成本。在亚马逊平台上,卖家需要自己负责商品的存储、包装和发货,运输费用是卖家的一个重要成本之一。如果选择重量轻、体积小的产品,可以减少物流成本,提高盈利空间。

  其次,重量轻、体积小的产品可以增加销售效率。这类产品便于快速处理和运输,能够更快地到达客户手中,从而提高客户满意度和反馈率。同时,由于运输时间的缩短,也有助于卖家避免一些不必要的物流问题,如延迟送达、损失或破损等。

  最后,重量轻、体积小的产品相对来说更容易存储和管理。这些产品通常不需要占用太多的仓库空间,不需要进行复杂的库存管理和调整,也可以大大减少仓库租金和管理费用。

  选品中需要注意的事项有很多,以后还会逐一剖析。对于卖家来说,每一个需要注意的点,对于我们来说都让我们构建一个立体的选品思维模型,当你考虑得越来越全面,选品的成功几率才会越来越高。

  以上便是本期百运网为您分享的全部内容,若您还有任何国际物流方面的服务需求,请咨询百运网专业的国际物流顾问。

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